天天即時看！TikTok“兄弟”Lemon8崛起 兩月不到沖上美榜前十 或將通過電商業務變現

4月13日消息，美國聽證會風波過去不久，在TikTok前路未卜之際，字節跳動旗下另外一款社交應用Lemon8異軍突起，低調登上美國AppStore下載總榜前十，領先于Youtube、WhatsApp、Gmail和Facebook等有力勁敵。據悉，目前Lemon8已經允許用戶鏈入外部電商獨立站并直接進行跳轉購買，這意味著Lemon8已經開始變現。

出品｜網經社B2B與跨境電商部

(資料圖片僅供參考)

作者｜王添蓉

審稿｜勇全

一、沖上美榜TOP10 不到兩月超25萬下載量

最近，一款名為lemon8的應用在北美地區走紅，而這距離lemon8在美國上架還不足兩個月，除了在北美地區以外，在東南要這款應用也非常受歡迎。作為字節跳動旗下的另一個出海內容平臺，Lemon8自今年2月在北美APP Store開啟測試后，迅速鋪開局面。

截至4月2日的一周，該應用登上美國App Store下載總榜Top10，一舉超越YouTube、WhatsApp、Gmail和Facebook等競爭對手。此前，Lemon8從未進入過美國Top200排行榜，僅用了短短兩個月的時間便風靡全美。在App Store上，Lemon8評分為 4.4 分（滿分 5 分），并且在生活方式排行榜上位居第一。

過去6個月里，Lemon8在全球范圍內獲得了630萬次的下載量；自2月份登陸美國以來，Lemon8已經在當地獲得了超過25萬的下載量。而據網站數據分析平臺SimilarWeb統計，截至4月8日，Lemon8在APP Store總榜的排名雖跌至24名，但仍位居生活方式分區的榜首。與此同時，Lemon8的受關注度已經比幾周前要高得多。

據悉，Lemon8名字來源于“Lemonade”，意為希望能像一杯提神的檸檬水一樣分享新鮮的事物，而“8”則來源于“∞（無窮大）”。Lemon8將自身定位為“生活方式社區”，標榜為“發現美麗、真實和多樣化內容”的種草社區。

Lemon8是一款類似于小紅書的“種草”App，并將主要內容收窄至時尚、美妝、美食、健身、旅行、家居生活六大類目。與TikTok單側視頻流不同的是，Lemon8采用雙側圖文流，前者是Meta旗下的圖文社媒平臺，以精美的風格拿下廣闊的用戶市場、孵化了眾多網紅；后者是以圖片分享著稱的社媒平臺。

二、計劃進行全球營銷 或將5月在北美市場推出

2020年3月，字節跳動在日本推出一款與小紅書相似的產品Sharee，很快成為日本和東南亞最大的生活方式分享社區。2021年9月，Sharee正式更名為Lemon8。2022年3月，在日本累計下載量突破100萬之后，Lemon8很快進入泰國、新加坡、印尼、馬來西亞等東南亞市場，并取得了一定成績。

有數據統計，過去一年Lemon8全球下載量接近2000萬次，其中85%的下載來自泰國、印度尼西亞和日本市場。但不論去哪個市場，Lemon8 都會在當地招聘本土團隊，內容運營、營銷經理基本屬于必配崗位，將本土用戶和創作者對接的任務交給本土員工是字節跳動常用策略之一。

今年2月，Lemon8陸續在美英兩國上線，不久便開始積極招募創作者。在今年1月與營銷公司分享的PPT顯示，Lemon8理想的創作者畫像是專注美妝時尚、紐約或者洛杉磯22-26歲的女性。此次Lemon8登頂也在某種程度上顯示出字節跳動對拿下歐美市場的決心。

據應用信息提供商Apptopia的數據，Lemon8自推出以來全球下載量已達1600萬次，其中日本下載量最大，占總下載量的38%。不過，Apptopia 沒有追蹤到 Lemon8 美國下載量的數據，但估計該應用月活躍用戶高達425萬。據悉，Lemon8通過廣告投放、創作者激勵、社交媒體推廣等方式吸引用戶，并計劃在5月份進行全球營銷。

此外，Lemon8將在5月正式面向北美市場推出，并將舉辦一場全球營銷活動；到今年9月，Lemon8或將著眼于商業化動作，讓平臺上的內容創作者能夠通過品牌投放和代理獲利，并探索其他形式的廣告收入。

據悉，字節跳動已與總部位于紐約的MCN機構Clear開展合作，邀請一些較受歡迎的創作者加入Lemon8，并要求這些創作者在4月份發布帖子，為5月份Lemon8正式開放美國站做準備。

三、被稱為“海外版小紅書” 或將通過電商業務變現

在定位上，Lemon8主打“圖文+種草”模式，內容覆蓋美妝、美食、旅行等生活方式，被稱為“海外版小紅書”。在內容上，相比小紅書，Lemon8更注重教學性內容；較于海外的ins，Lemon8的垂直內容也更加專業和有深度。

有創作者指出，平臺要求發布的貼文中必須達到指定要求才能獲得創作者激勵，例如3到7張高清圖片、100~300個單詞的內容，尤其是化妝教程、烹飪步驟、穿搭趨勢等類型的帖子。此外，Lemon8還會向用戶提供標題和封面模板，以此強化算法推薦力度、豐富貼文內容。

與ins“野蠻生長”的內容生態相比，Lemon8在初期采用了國內互聯網公司的打法——付費發文，也就是付費吸引歐美KOL入駐，并用流量支持這些KOL的內容，達到引流效果。除了提供發文獎勵外，數據好的創作者還可以出現在APP的“發現”頁面或“明日之星”中。 在廣告投放側，Lemon8過去一年累計投放55萬條廣告素材。

Lemon8的推出，在部分業內人士看來，是字節跳動在看到小紅書在國內大火后，想用Lemon8在海外進行“種草”社區試水，并試圖挑戰Instagram在該領域的地位。從目前市場反饋來看，字節跳動的Lemon8進展不錯。

據悉，目前Lemon8已經允許用戶鏈入外部電商獨立站并直接進行跳轉購買，這意味著Lemon8已經開始變現。 如果Lemon8與TikTok的電商業務發揮協同效應，商業化則近在眼前。

四、TikTok前途未卜 Lemon8有幾分勝算？

Lemon8在海外引發關注，除了排名的陡然上升，也與TikTok正在經歷封禁風波有關。Lemon8進入排行榜的前一周，TikTok CEO周受資剛剛出席了聽證會，TikTok堅決否認這些指控，并試圖說服議員們它可以保證用戶數據的安全。美國政府企圖運用立法手段為封禁或“強買強賣”TikTok提供依據。

在TikTok上，標簽#lemon8累計瀏覽量已達到24億。雖然這個數字還包括Lemon8其他市場（例如日本、印度尼西亞、泰國和其他國家/地區）的瀏覽量，但大多數最新生成和高播放量的視頻都來自美國市場。美國TikTok禁令越刮越猛，越來越多的TikTok原住民開始涌向lemon8。

在#lemon8話題中，許多創作者正在鼓勵網友下載Lemon8，以防TikTok被真正禁掉。在Lemon8平臺上，隨機點開一個帖子，下面都有網友在喊“我是從TikTok過來的”。此外，Lemon8還允許用戶關聯其TikTok和Instagram帳戶，方便多賬號間互相引流，吸引更多粉絲。

在Tiktok受到美歐等多國政府的政治打壓后，字節跳動已明顯加快了多線出擊，在海外推出了多個APP，以避免業務集中導致的監管風險過大。雖然這款應用在美國的定位以及商業化還需要進一步觀察和評估，但它的快速崛起已經引起了廣泛的關注。

目前Lemon8還剛剛進入美國市場，后續可能面臨與TikTok相同的審查。相比東南亞國家，Instagram這樣的圖文產品在北美的滲透率更高。拋卻可能面臨的監管問題，眼下Lemon8更需要做的是，如何從這些成熟應用手中，搶奪下用戶。

網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部高級分析師張周平表示，當前，出口跨境電商平臺類產業鏈中的玩家包括：阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網、大健云倉、敦煌網、MercadoLibre、Joom、聯絡互動、Temu等。

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