友發集團: 友發集團：投資者關系活動記錄表

參與單位名稱及姓名：

   序號        姓名                公司

時間：2023 年 8 月 18 日 08:30

(資料圖片)

上市公司接待人員：董秘杜云志，董事、副總經理劉振東先生、生產運營中心副

總監宋曉輝先生。

公司董秘就公司 2023 年上半年業績、經營情況進行了介紹。

   今年上半年，公司生產各類鋼管 990 萬噸，同比增長 2.6%；銷售各類鋼管

歸屬于上市公司股東的凈利潤 3.35 億元，同比增長 79.56 %（扣非凈利潤 2.65

億元，同比增長 70.72%）；每股收益 0.24 元，同比增長 84.62 %。

   向大家說明的是，上半年公司產品銷量增加但收入減少的主要原因是今年上

半年與去年同期相比，上游原料價格大幅下降相應地公司產品售價下降，平均下

降 900 元/噸，降幅達 18.6%。

投資者提出的主要問題及公司回復情況如下：

   “山東卓創資訊”對 2022 年焊接鋼管下游行業用管情況統計數據：機械類

   對比今年上半年和 2022 年同期下游用管需求，下游用管需求下降的行業

是房地產和機械行業，其中：房地產用管需求降幅比較明顯，受制于房地產行業

疲軟，下降 4.7 個百分點；在經濟增速趨緩、終端開工偏低等影響下，機械類需

求下降，機械用管較 2022 年上半年減少 0.86 個百分點。市政建設、鋼結構和

輕工行業用管增加 3.69 個百分點。

   市政建設、鋼結構和輕工業用管表現較好，較去年占比有所增加。

增加是什么原因？主要是什么品種增長了？

增長的原因：

   宏觀因素：由于季節性因素環比增長，由于疫情放開后的需求復蘇，下游行

業復工復產，需求量較去年同期有所增長，出口增加也為同比增長提供支持。

   企業因素：疫情放開后，集團及時調整經營策略，抓住出貨機會，深度挖掘

各省、市市場潛力，堅定開發終端客戶，積極開發新產品，及時調整產品結構，

調整與競品的競爭策略，從而提升產品產銷量。

   銷量增長的品種：主要是焊接圓管和鍍鋅圓管。

  二季度原材料價格較一季度有所下降；集團及時調整經營策略，降低整體庫

存，嚴格控制采購節奏，持續低庫存運行。

  銷售方面：集團加大價格管控力度，每日監控產品售價與成本的價差，保證

產品當期盈利，調整下游銷售結構，增加高價市場占比，及時與競爭對手溝通，

避免惡性競爭使行業整體利潤下降。

  庫存方面：集團要求各企業低庫存運行，避免由于價格大幅下跌帶來的庫存

潛虧。

度比有什么變化？

  據往年經驗，三季度通常是管材經營銷售的旺季，市場需求會有較好改善，

產銷量方面會隨著市場需求的增加而增加；利潤率也會隨著需求向好和銷量增加

而提高。因此，今年三季度我們將視市場實際情況，在堅持風險可控的前提下增

加原材料庫存。原料價格由于環保限產等因素，預測三季度會有所增長，管材產

品價格會隨著原料價格的提高而相應提高。

于上半年的情況？

  原因①：國家的基本建設是以政府為主導，按規律下半年資金落實和開工率

都會更好一些，同時一些工程也會進入沖刺和收尾階段。

  原因②：上半年存在春節，建筑行業和北方大部分地區進入停工狀態，客觀

上下半年要好于上半年。

  原因③：公司認為今年國家出臺的很多促發展政策在下半年會得到更好地實

施。

  唐山新型相對于公司其他子公司是一個相對較新的企業，同時唐山新型的盤

扣腳手架產品與公司的傳統鋼管產品在銷售模式等方面還是有很大差別的，是我

們正在摸索的市場。同時唐山新型的投資規模比較大，各項費用高，如果產能不

能盡快地發揮出來，就不能扭轉難度局面。目前正在努力增加產量。同時由于是

新市場開發，銷售費用也很高。公司包括各分子公司也在盡力提供各種支持，集

團下半年給唐山新型建材公司增資 14 億，目的就是一方面減輕企業財務壓力，

另一方面助力企業尋找新的增長點，助推企業換發內生動力。

  是這樣，目前還在建設。公司盤扣腳手架的產能規劃是 200 萬噸，已經具備

了 100 萬噸的產能，但是由于盤扣市場的變化，我們的重點還是先將建成的盤扣

產能發揮出來，目前的建設重點是鋼管生產投入。

  目前盤扣腳手架的年產能是 100 萬噸，其他管類產品的生產還在陸續投入。

公司期待用鋼管銷售帶動盤扣腳手架銷售，爭取盡快達到我們的預期。

  該項目比較符合集團預期，產能發揮得很好，產銷量增長勢頭很猛。我們認

為盈利能力還沒有得到充分體現，未來應該會有很好的回報。

情況如何？

  據中國鋼結構協會鋼管分會提供的數據，今年上半年焊管表觀消費量是

己統計的市占率還要高一些。我們自己統計的鍍鋅鋼管市占率達到 30%。在沈陽、

武漢、南京等地市占率超過 30%，個別地區超過了 50%。

  公司施行低庫存高周轉經營策略，公司的原材料庫存水平基本上可供公司使

用一周左右。

  大約 800 萬噸左右。

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