農發行甘肅省定西市分行：打好“組合拳” 助力“開門紅”

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人勤春早爭朝夕，策馬揚鞭開新局。農發行甘肅省定西市分行秉承“起步即沖刺，開局即決戰”的奮斗姿態，在科學部署上下功夫，在狠抓落實上做文章，在破解難點上求突破，全力以赴實現“開門紅”。

黨建領航，凝聚業務發展“新動能”。堅持業務發展與黨建工作一體推進、深度融合，以高質量黨建引領高質量發展。巡視整改添動力。以中央巡視整改為契機，強化黨的建設和全面領導，以更高的政治站位，更加務實的支農履職舉措，確保上級行各項決策部署落實落地落細。“少數”引領強擔當。市行主要負責人高頻、多次主動走進地方黨政、監管部門專題匯報支農成效，贏得支持肯定。分管行長帶領客戶部骨干，定期與企業開展黨建、業務互助活動，積極探索黨建與項目深度融合發展路徑。黨建結對提質效。推行“395”模式，即3名黨委班子成員、9個機關部室分別與5個支行形成高質量發展的“結對幫扶”，采取實地調研、研判問題、推動落實、結對共建四種方式，配套建立督辦立項、首問負責、限時辦理三項機制，提升高質量發展質效。

靠前謀劃，下好項目營銷“先手棋”。立足當前，著眼長遠，圍繞目標任務、實現路徑，堅持底線思維、系統觀念，奮力開好局、起好步。全員同心聚合力。“首席營銷官”率先垂范、以身作則，帶隊深入項目建設一線調研、宣介信貸政策、了解融資需求；前臺部門沖鋒在一線，分層分級成立“專項營銷”推進專班，主動上前、貼身問策，為客戶提供融資融智融情“一體化”優質服務。搶抓機遇優儲備。圍繞“一核三帶”區域發展布局、“四強”行動發展目標和全市“十四五”重大工程，依托良好的政銀企合作關系，對重大工程項目優先入庫、優先培育，累計儲備項目25個214.06億元。提前研判強效能。建立“按日監測、按周調度、按月總結”機制，定期召開“開門紅”業務推進調度會，推動貸款早投放、存款早入賬、經營早見效。通過風控會等，評審信貸風險14項，涉及金額19.7億元，分析研判項目存在的分歧和問題，避免反復“拉抽屜”。

多措并舉，開創穩存增存“新局面”。該行大力推進支農資金籌集優化工程，緊盯存款客戶營銷，深挖域內客戶資源，完善服務渠道手段。重點引存。充分發揮信貸資源撬動作用，持續推進存貸款一體化營銷，深挖下游客戶至三四級，做到資金移戶不移行、流動不流失。為配合2023年初項目貸款投放，近期開立項目下游賬戶16個，做到能延盡延。合規穩存。深化與地方政府互信合作溝通機制，堅持“三必”原則，打實“服務牌”、打穩“價值牌”、打巧“感情牌”，在開立配套資金專戶上守正創新，不斷拓展增存渠道。服務留存。一手抓優質服務水平，提高客戶滿意度、信任度；一手抓優質服務效率，提高服務技術，協助客戶開立網銀賬戶12戶，設立綠色結算窗口，提高資金支付效率。

作者：李濤

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