聚焦大數據區域營銷，讓企業獲客不再難|投融界專訪李超

投融界訊一個企業想要正常運營，無論身處于什么行業，客源都是至關重要的。對于沒有任何用戶基礎的企業而言，開拓市場、找到用戶、獲取用戶，是一個從0到1的過程，這個過程對于任何一個企業都是非常大的挑戰。

教育培訓行業競爭日漸激烈，在此過程中，教育機構在獲客方面存在的銷售線索有限、難以甄別有效線索、獲客成本高等問題，使得原來屬于輕資產的行業，背負上了沉重的成本壓力。如何低成本的獲取精準客戶是很多教育培訓機構所面臨的問題。

李超及其團隊搭建的“推推”平臺，是一個能夠幫助企業提升市場營銷效能、增加獲客數量的大數據營銷平臺，目前已經成功與國內多家大型教育培訓機構進行深度合作。近日，投融界對李超先生進行了專訪。

投融界：李總您好，請跟我們說一說您和這個項目的淵源吧。

李超：我近20年職業生涯可以用兩個“I”來概括。第一個I是IT，我經歷了中國的計算機時代、信息化時代、互聯網時代、直到現在的大數據時代;第二個I是IBM，我在創業前的12年作為IBM大中華區應用創新負責人，帶領百人團隊為國內多個知名企業進行IT戰略規劃與落地工作。為這么多家企業服務了那么多年，我自己也想獨立做一份事業。

我們結合團隊的經驗所長，聚焦To B市場，并做了行業的深度分析，決定先從教育行業開展業務，我們選擇了在國內做了10多年鉆研和研究的區域營銷，這才有了我們目前的項目——推推。

(“推推”項目的聯合創始人李超先生)

投融界：“推推”是一個怎樣的平臺呢?

李超：“推推”的目標是通過大數據賦能區域營銷，以數字化的手段全面提升線下獲客的能效，以幫助企業提升有效潛客的數量提高企業收入，以規范操作管理的模式減少成本。

談到這里，我們先說說數字化。信息化的產品是項目的基礎，依托微信的小程序戰略，推推項目擁有客戶端、市場人員端、企業端三端平臺;支持多媒體廣告、地推、線下活動、競賽等多種“線下區域性”活動的開展，整合了先進的、通過驗證的標準化流程管理模式。

再說說大數據。大數據分析是項目的核心，依托特有的行業模型以及先進有效的算法，幫助企業進行個性化的潛在客戶數據分析，并以此作為市場人員、銷售、TMK(電話市場)工作者的輸入，幫助其即時得到在客戶營銷、銷售、服務上所需要的信息，增強客戶體驗。

投融界：在您看來，“推推”的市場前景如何?

李超：我們項目今年的市場計劃是7：3，即70%側重在教育行業的培訓機構，30%向健身行業以及房產行業做擴展。

獲取客戶是一個比較長的過程，這些行業都有大量的線下區域營銷活動的開展，這些行業的客戶也都有一個共同點，就是高額低頻消費。

我們的項目拓展到了百姓衣食住行康育娛中的住、康、育三個領域，可以說是與國家經濟體系發展和人民基本生活需求相結合的。所以我非常看好“推推”的發展。

(“推推”項目的重點是運營+高科技)

投融界：項目目前處于什么階段?未來的發展規劃是怎樣的?

李超：我們的項目目前處于市場開拓階段，數字信息化平臺的建設已經完成，經過了半年的實踐，不斷進行了版本的升級和優化，當前已在全國近500家門店中心投入使用;大數據的應用也卓有成效，但目前的數據積累還不夠多。我們希望通過市場的開拓，不斷優化核心算法以及數據處理方式，這也是我們尋求合作的原因。

我們將未來的發展規劃分為產品線與市場線，這兩者是緊密結合又互相平行的工作。

產品線的計劃是，今年6月份完成核心優質的商業數字化版本，并在下半年聚焦大數據的研究研發工作。以每兩周推出一次大數據應用迭代產品來接受市場的檢驗。

市場線上，在教育行業進行深挖，2019年年末入駐中心門店達到1000家;在健身、房產等行業進行試點，期望今年年底能達到200家使用。

投融界：跟行業內其他同類項目相比，“推推”的競爭優勢體現在哪里?

李超：跟我們比較多的相似項目分成兩種，一種聚焦在線上營銷，一種是大而全的長鏈條(不但做獲客營銷、也做成單會員等管理)。我們的“推推”，聚焦線下的管理流程模式，并且我們只做獲客營銷。

雖然市場上不少大鱷已有自己的區域營銷系統，但我們面向的市場依然足夠龐大。

我們的競爭優勢主要還是在數字化、大數據兩個方面，我們在這兩方面已經投入了非常之多的研發費用，獲得了近20個產品著作權，今年也已經啟動了大數據專利申請工作。

(大數據與人工智能是“推推”的技術核心組成部分)

投融界：項目的盈利來源都有哪些?

李超：目前的盈利主要來源于平臺使用費和數據服務費。

平臺使用費是企業使用平臺每年固定需付的費用，這部分所占比重不大，卻是盈利來源的基礎。

數據服務費，簡單來講就是我們為企業做端到端區域營銷運營服務，并直接將數據應用推送到他們的后續環節(比如給銷售)，這會是我們今年著重發展的部分。

投融界：您的融資需求是怎樣的?您對即將合作的投資人都有哪些期待?

李超：我們計劃融資2000萬元，資金將用于市場推廣、產品銷售與技術研發上。我們比較希望能夠得到投資人可以給予我們在市場拓展、資源銜接上的幫助，期待志同道合的伙伴加入!(文/若水)

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