【融資事件】云計算智能獲客服務商“FORK”完成獲數千萬元Pre-A輪融資

4月18日，專注于為云服務商提供智能獲客服務的“FORK”，于近日公布了由綠洲資本獨家投資的數千萬元人民幣Pre-A輪融資。本輪資金用途為升級產品和擴大商業化，除自有銷售渠道外，FORK還將以CRM廠商為渠道進行拓客。

據悉，Fork Stack 智能獲客引擎通過數據挖掘和逆向拆解應用背后的 SDK 分布和 API 變動情況，打破云服務商與企業開發者技術負責人之間的技術鴻溝，用可視化的方式為云服務商精準定位開發者需求，結合工商信息輔助判斷銷售機會，提高獲客效率。

具體來說， Fork Stack 智能獲客引擎覆蓋了5大主流應用商店，通過數據挖掘和逆向應用拆解技術，分析應用背后的 SDK 、 API ，可視化展示某個公司主體旗下開發了多少款應用、分布于哪些應用商店、每款應用的 SDK 構成統計和 SDK 分別屬于哪家云服務商；以及按時間維度呈現該應用的 SDK 安裝、卸載變動情況；以此監測應用對于云服務的需求所在。

對市場部門而言，可通過組合篩選多維度數據進行行業分析和生成開發者客戶線索。包括準確統計云服務商企業的 SDK 產品所處領域的市場占有率和競爭對手客戶畫像、市場分布分析，挖掘企業產品的下一個市場增長點；同時支持構建和導出目標客群列表和競爭對手客戶列表和表現分析。

對銷售部門而言，可篩選不同開發者旗下應用分布狀況和分析目標開發者的應用排行變化預估下載量變化；查看 SDK 構成和現有 SDK 云服務商分析，以此推斷其云服務需求變化和體量，定制銷售策略。

FORK AI創始人何李石表示，“區別于傳統銷售漏斗式獲客， FORK AI 是市面上目前唯一一家通過標準化產品為云服務商規?；嵘@客效率的企業。”這種方式固然好，但換個角度來看意味著市場空間較小且市場教育將存在一定難度。

據網經社企業庫（COP.100EC.CN）顯示，FORK打造了一款基于云原生的通用 SaaS —— Fork Stack智能獲客引擎，旨在解決云服務商的精準獲客問題。目前，FORK以SaaS訂閱費作為主要收入來源，其中包含企業定制服務和個人訂閱服務，在企業定制服務方面按數據量進行收費。去年已實現收入近百萬，客單價 30萬左右，且均已再次續訂。

據網經社旗下電商大數據庫“電數寶”（DATA.100EC.CN）監測數據顯示，2022年1月至2022年4月，國內B2B服務商領域共發生了9起投融資事件，融資總額超4.3億元，涉及的公司包括：FORK、小碩數科、昆岳互聯、企企通、甄知科技、舟譜數據、中金云創、云暢科技、晶鏈通等。

網經社“電融寶”（FA.100EC.CN）是專業的電商投融資服務平臺。擁有的20000+投資方數據庫（包括天使投資人、VC/PE、產業資本、互聯網巨頭、上市公司等），以及近20年10000+電商融資事件大數據庫，為創業者提供項目主頁、項目診斷、項目包裝、投資人對接、項目宣傳、融資路演、社群對接、數據庫定向發送等多項服務。是電商企業投融資的重要“智庫”與投資者之間的“橋梁”。（FA服務咨詢加微信：zhangzhouping110)

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