SHEIN成全球下載量最高購物APP 業務超150國年銷售額千億元

3月28日消息，PYMNTS公布最新的購物應用排名顯示，中國跨境電商巨頭SHEIN 成功趕超亞馬遜、沃爾瑪，再次成為全球下載量最高的購物App。據悉，SHEIN在2021年銷售額約合1000億元人民幣，業務已超150多個國家和地區。（詳見網經社專題：http://www.100ec.cn/zt/shein/）

成全球下載量最高購物APP

PYMNTS公布的最新購物APP排名顯示，SHEIN再次超越亞馬遜、沃爾瑪，重回榜首，成為全球下載量最高的購物 App。排名顯示，2-10名的購物APP依次為亞馬遜、沃爾瑪、全球速賣通（AliExpress）、耐克、eBay、Wish、阿里巴巴、Fetch Rewards、Poshmark。

據知情人士猜測，SHEIN成全球下載量最高購物APP與其對商業流程的嚴格控制有關。SHEIN嚴格控制生產鏈的每個環節，從原型到采購再到制造，都在直接監督下，高度數字化和縝密度融合，因此，SHEIN 能夠近乎實時地推出數百種滿足消費者需求的新產品。

據悉，SHEIN是全球快時尚電商平臺，目前直接服務全球超150個國家和地區的消費者，在廣州、新加坡、洛杉磯及其他主要市場設有運營中心。SHEIN每日在售可供選擇商品60萬件，涵蓋服飾、鞋履、美妝、家居等多品類，并每日上新6000件新品。

2021年銷售額達1000億元

作為一家中國DTC出海品牌，這兩年，主賣快時尚產品的SHEIN可謂是出盡了風頭。據悉，2020年SHEIN營收近100億美元（約合人民幣超600億元），這也是SheIn連續第8年營收超100%增長，運營利潤可以達到8%，EBIT達到6%。

在2020年—2021年，國內原材料成本上漲，流量成本上行，國際貿易政策發生變化，供應鏈整合不及預期，疫情反復導致物流履約成本上漲，服裝類海外電商滲透率不及預期，想要依靠獨立站出海賣家卻越來越多，在這種情況下，SHEIN并沒有受到太大影響。自2021年以來，SHEIN在新興市場增長很快，特別是東南亞地區。

據悉，SHEIN2021年的營收約為157億美元約合人民幣1000億元。2021年初，SHEIN的估值曾達到約500億美元。但在過去的一年，SHEIN的估值預計翻了一番多，而在2020年8月的上一輪融資中，其估值僅為150億美元。

在一眾快時尚品牌中，SHEIN能夠脫穎而出，最大的原因是品牌抓住了互聯網變革的浪潮。創始人洞察到金融危機之后，海外中產女性對于低價、時尚服裝的極大需求，及時切入出口電商市場，避開了與國內電商巨頭的直接競爭。同時通過社交媒體和KOL營銷，擴大自己的品牌影響力。

另一方面，SHEIN能夠在短時間內占領多個海外市場，得益于品牌對于中東、印度等新興市場的開發，其產品在符合大眾消費習慣的同時，能夠迅速上新，不斷吸引消費者的注意力。除此之外，成熟的供應鏈和物流系統也是SHEIN的優勢所在。

自主設計+小單快返模式

SHEIN成立于2008年，是一家跨境B2C快時尚電商平臺，公司業務以快時尚服裝為主體、囊括服裝、配飾、鞋包、首飾、家居、美妝、家紡等多品類。在用戶群體方面，以女性為主，年齡在20-35歲之間，對互聯網平臺有一定的認知，追求時尚潮流，且消費能力有限的群體，以大學生和初入職場的女性為主要目標。

SHEIN目前擁有九大中心，全面覆蓋公司運營、研發、供應鏈、 選品、數字化等方面，員工人數過萬，供應鏈中心人數最多，IT技術人員也過千。公司的核心管理層從啟動至今并無太多變動，2012年以來一直共同運營公司。

SHEIN的主要運營思維是通過自主設計+小單快返模式打造爆款。商品設計方面，SHEIN通過線下買手以及線下爬蟲抓取時尚流行趨勢，并根據獲取的信息自主設計商品，打造爆款產品。商品生產方面，SHEIN 采取“小單快返”的生產模式，即每一款商品起始只生產約100件，隨后投放到市場進行測試，若消費者反響良好，訂單量大，則開始大批量返單生產，通過后續加訂單，單件成本就能大幅降低；若訂單量較小，則返回設計環節修改版式，直到打磨為爆款。

所以SHEIN的賣貨邏輯就是通過每天上新新品，與消費者對話、試錯、迭代，即顧客直連工廠的C2M模式。此外，SHEIN還通過改進網站及APP的UI設計、建立專業攝影團隊提升線上展示效果，通過各類營銷活動促進客戶下單，以及通過建立自主物流系統改善品配送效率。

另外，SHEIN通過多種方式掌握供應鏈話語權。首先，SHEIN簽約工廠時主要選擇中小型工廠，因為提供給大工廠的訂單需提前一季度到半年確定，靈活性低，而提供 給中小工廠的訂單可以相對靈活，因此小工廠更加適應 SheIn“小單快返”的生產模式。

其次，SHEIN主動為供應商補貼資金，確保工廠生產小訂單也不虧損，SHEIN也從不拖欠貨款，甚至會提前給供應商結賬；另外，SHEIN將庫存壓力留給自己，非質量問題0退貨，以減輕供應商的壓力?；乜羁臁⒐虩o庫存壓力都是眾多供應商 愿意追隨 SHEIN的重要原因，SHEIN也憑借自身的真誠和本分掌握了供應鏈的話語權。

在供應鏈數字化上，SHEIN全部供應商統一使用MES供應鏈管理系統，通過與中小供應商建立高粘性高信任的合作實現供應鏈柔性。在營銷運營數字化上，SHEIN通過數據指導“設計—界面—用戶觸達”各個階段，使得頁面跳出率達到39%，爆款率50%，滯銷率10%。

目前，SHEIN已經進入了北美，歐洲、中東，印度，東南亞和南美等多個市場。SHEIN沒有線下門店和電商平臺店鋪，用戶在其官方網站或應用上購買商品。SHEIN全站注冊用戶數約1.2億，日活穩定在3000萬以上，其中一半以上來自美國。

當前，跨境電商行業蓬勃發展，已有上市公司包括：跨境通、安克創新、聯絡互動、華鼎股份、蘭亭集勢、天澤信息、星徽股份、廣博股份、新維國際、Newegg新蛋、洋蔥集團等；已提交IPO申請的包括：敦煌網、致歐科技、子不語、三態股份等；跨境電商獨角獸包括：SHEIN、空中云匯、行云集團、Patpat、PingPong、連連數字、縱騰集團、洋碼頭等。

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