元氣森林上半年業績量質齊升 超額完成近5% 天天要聞

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近日，高溫天氣持續，正值飲料消費旺季。最新一期尼爾森數據顯示2023年1-5月元氣森林業績超額完成近5%，業務韌性生長，實現穩中向好發展。

數據顯示，自2023年開年以來，元氣森林核心產品氣泡水，無論在市場份額和單店份額均實現持續提升，連續5個月增長，庫存周轉降低至三周。

在第二增長引擎電解質水產品上，外星人2022年全年銷售額達到12.7億元，今年外星人電解質水繼續延續迅猛增長態勢；新推出的元氣森林冰茶，線下終端鋪市屢創新高，任賢齊成為冰茶全球品鑒官，開展“開蓋贏現金”活動在多地市場出圈；而纖茶、燃茶進一步聚焦核心城市開展專項提升活動，打造無甜茶和植物茶兩大品類樣板市場，增長迅速。拳頭產品攻城略地，滿足消費者個性化、多層次需求的同時，作為新消費代表品牌之一，元氣森林為消費市場注入了復蘇活力。

“元氣森林制茶”概念深入人心，水替類飲品銷量屢創新高。從宏觀環境看，2023年過半，國家宏觀政策托底促進經濟增長，產需兩端持續修復。從行業發展看，當前消費者對于水替類飲品需求增加，無糖茶賽道持續火爆，元氣森林推出的元氣自在水、麥茶等飲品打開市場局面，獲得用戶廣泛好評。隨著宏觀環境、消費者信心逐漸提振，未來大家健康意識會進一步覺醒，更健康消費訴求也將席卷全行業，為企業發展提供了良好條件。

經銷商庫存周轉良性。元氣森林經過過去一年銷售團隊大練兵，目前全國經銷商實盤周轉天數達到二十一天左右，實現了全渠道去庫存化。而今年元氣森林推出七大渠道策略，進一步賦能經銷商發展。具體來看，一是聚焦客戶盈利，持續投入千萬補貼經銷商；二是新增服務網點，重投入筑牢終端；三是加大付費陳列，保障優質網點簽約，搶占門店陳列；四是補充額外冰陳，搶占萬家社會冰陳；五是增加人員激勵，強落地執行，提升團隊效率；六是深耕校園渠道，不斷挖掘高校潛力；七是拓展運動場景，激活運動渠道。這些真招實措已初見成效，來自北京、江蘇、陜西等地元氣森林經銷商在這個夏季忙得不可開交。最近熱起來的不止是天氣，還有他們線下的生意，來自江蘇南京經銷商表示，他今年團隊還在擴大，“今年夏天很熱，進一步帶動了氣泡水、外星人電解質水的銷售，公司業務員一天到晚都在往負責區域的門店送貨。”經銷商的牢固合作進一步夯實元氣森林今年的發展之路。

豐富產品矩陣優勢初現，自建供應鏈提供堅實保障。經過7年發展，元氣森林成為擁有完整供應鏈、系列產品矩陣、全國品牌知名度等食品飲料企業。目前旗下擁有元氣森林氣泡水、外星人電解質水、無糖草本茶——纖茶、燃茶、冰茶等系列產品矩陣，深受廣大消費者喜愛，銷售網絡覆蓋全國，已出口美國、澳大利亞等40多個國家。2023年新品創新研發速度提質增效，新品無糖普洱茶“發茶”、“MAXX”超碳酸、“浪”檸檬汽水等一經面市，就受到消費者和市場的認可。

在供應鏈方面，截至去年底，元氣森林自建工廠5座工廠都已投產，共擁有23條先進的PET無菌灌裝線，其中19條PET無菌碳酸兩用線，已形成高標準無菌產線集群，為元氣森林“極簡配料表”健康理念提供了堅實的研發、生產和工藝保障，也為元氣森林加碼“健康”和“功能”兩大賽道提供了助力。元氣森林開創的“超大規模工廠 & 超級城市群”的模式，讓產品開發和供應更有地域針對性，能快速靈活、適應市場變化。接下來元氣森林在新品創新研發和供應鏈的表現更加值得期待。

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