村BA的品牌化之路

吉祥物“村寶寶”率先“出道”

臺江縣體旅集團董事長張慧記得，今年2月，縣里開始策劃村BA系列文創產品。

(資料圖)

彼時，村BA已經火了半年多，酒店、餐飲行業都有收益，但村集體沒什么收益。為了避免賽事過于商業化，臺盤村村民約定：不收門票、場內不打廣告、不收贊助。這樣一來，體育賽事中最賺錢的幾條門路全被堵住了。

今年年初，張慧接手臺江縣體旅集團后，開始找設計公司開發文創產品。她希望設計師熟悉苗族文化，文創產品中要體現出苗族元素。臺江縣有“天下苗族第一縣”之稱。走在臺江街頭，常能與挽著發髻、戴著苗族銀飾的女性擦肩而過。

貴州頌藝司拓文化傳播公司總經理李寧是張慧找來的設計者之一。他認為，當前市場最急需的幾款產品是吉祥物、籃球和球服。

這名來自北京的設計師已在黔東南苗族侗族自治州凱里市生活了5年。幾年前，他偶然到凱里出差，喜歡上了這個城市和當地的少數民族文化，后來干脆在這里開了一家設計公司。團隊的設計師大都是本地人，熟悉本土文化。

在幾款吉祥物形象中，“牛”的形象得到一致認可。苗族人喜歡斗牛，牛也是當地人生產生活中必不可少的伙伴。頂著兩只彎彎牛角的“村寶寶”就此誕生。

李寧團隊甚至做了一整支球隊的“牛”，它們有各自的脾氣性格。穿著籃球服、抱著籃球的“村寶寶”作為第一頭牛，率先“出道”。

作為一名專業設計師，李寧希望村BA的標志固定下來，包括字體、字號、顏色，在使用的時候都不變形，這樣才能讓標志有更高的辨識度。

文創設計被村BA的熱度推著走

村BA品牌化的第一步，是設計出簡明易懂的標志。

李寧記得，去年八九月，他應邀到縣里開會，為村BA設計logo。團隊花了一個多月設計出一款長方形的標志，“村”字拉成長條形，頂端變形為牛角，鑲嵌入籃球形象和“BA”兩個字母。

如今，這款標志出現在臺盤村的各個角落。籃球服、吉祥物“村寶寶”穿的小籃球服、餐廳，甚至出現在酒店客房的“村BA圣水”礦泉水瓶上——有當地居民告訴記者，一個外地朋友喝完水后，執意把空礦泉水瓶帶回家，說要留個紀念。

知識產權的歸屬從一開始就確立下來。李寧說，當時大家形成了幾點共識：賽事不能過度商業化，設計版權要保留在臺江縣手里。臺江縣縣委書記陳震近期撰文表示，目前已有臺盤村BA系列商標設計圖6個，申報了139件臺盤村BA系列商標，已獲國家知識產權局注冊商標5件。

過去這一年，李寧的團隊一直被村BA的熱度推著走。原本從設計到成品，要經歷兩三次打樣，設計師再根據實物的材質、顏色調整設計方案。但留給設計團隊的時間太緊了，往往只有一次打樣的時間。

今年3月，李寧團隊又接到村BA線下體驗店的設計任務。從做出初版設計到進場裝修，再到裝修完畢，一共只有17天時間。村BA誕生于綠色的田野間，所以以綠色作為店面的主色調，再根據運動品牌店的模式，設計出立柱等。但這家店又不是純粹的運動品牌店，它還承擔著展示民族服飾、當地土特產的任務，于是還要增設柜臺、展臺。

李寧記得，截止日期后的第二天就有籃球比賽，村BA線下體驗店的開業時間也定在這一天。李寧團隊踩在最后一刻交了工，縣里的工作人員通宵打掃衛生、擺放展品。開業當天，賣出5000多元的村BA周邊產品。

張慧告訴記者，村BA線下體驗店由臺江縣體旅集團和臺盤村合作經營，村里不必出資就可以占10%的干股，由村里出銷售人員，銷售收入的15%歸臺盤村。

探索更本土化的品牌生產模式

今年6月，陳靈的箱包廠收到體旅集團的訂單。他是苗疆置業有限公司董事長，這次特地跑了一趟浙江義烏，給一款旅行包選布料。

若在往常，箱包廠接到訂單后，陳靈用比色卡比對一下顏色，就可以下單采購布料了。但這款包對他來說不一樣，這是村BA旅行包，包內層是普通背包的樣子，外層的抽繩拉開，則是個籃球包。

這是第一款由臺江縣本土生產的村BA產品。此前的幾款文創產品，如鑰匙扣、球服等，本地沒有合適的廠家能夠生產，訂單都交給沿海地區的工廠。

這家箱包廠開在易地扶貧搬遷安置點旁，工人都是易地扶貧搬遷的居民。工廠平時主要做來料加工，5000個起訂，通常一做就是上萬個包。第一批村BA旅行包的訂單只有1000個，陳靈覺得，為了臺江縣，他們得盡力做好，“這代表著村BA的形象”。

旅行包是普通雙肩包的大小，但做工復雜。陳靈說，這款包一共有八九十道工序，比平時的訂單更費工夫。拉鏈上有村BA圖樣，寫著“中國貴州臺江”的字樣，工廠花了兩天才做出滿意的效果。背包下方有個“村寶寶”的徽章，可以單獨拆下來。

最不容易做的是外層面料。包上印有民族元素的花紋，廠家的布料太厚，圖案印不上去。陳靈到義烏找布料廠，專門調制出設計圖上的顏色，反復試了好幾次才成功。布料廠先打一層薄布，用熱印機在薄布上印好圖案，再返回布料廠，制成較厚的布料。光這一步，就花了一個星期。陳靈記得，正式開工生產前，準備階段就花了一個多月的時間。

7月15日，今年的臺江縣“六月六”籃球賽第一天，1000個旅行包送到村BA線下體驗店，目前已賣出幾百個。

圍繞村BA主題，陳靈在嘗試推出新的產品。他們在臺江縣的幾個鄉鎮收購優質大米，做了一款村BA主題的高端大米。大米包裝袋上印著臺盤村那個著名的籃球場。

張慧說，他們目前嘗試在電商渠道銷售文創產品，但還面臨一些困難：體旅集團在抖音、淘寶開了網店，但要擴展其他電商平臺，公司的人手不夠；做電商要從縣里發貨，但目前物流成本高，發一單貨將近10元，而且運輸時間長。

張慧覺得，目前的文創產品還不夠多。在李寧看來，產品設計時間太短，還沒有達到讓他滿意的程度。他認為，苗族有豐富的文化，可以衍生出許多精致的伴手禮、實用的小物件。

今年6月，李寧團隊做了三款村BA文創雪糕，有籃球、村寶寶、村BA等不同造型。最近到訪村BA體驗店時，他還特意嘗了嘗味道。

在臺盤村，不乏以村BA為名的產品。路邊，印著村BA幾個字的白色T恤20元一件、籃球服35元一件，而村BA線下體驗店里經設計師之手做出的籃球服則要100多元。小吃的包裝盒上印著村BA字樣，生意就比別家更好些。人們舉著村BA圣水、村BA冰淇淋拍照打卡。

7月30日，“六月六”村BA決賽舉辦，網上熱度又達到高峰。為了迎接10月在這里舉辦的全國和美鄉村籃球大賽總決賽，陳靈的箱包廠又備了1000個旅行包的料，隨時準備再開工生產。

中青報·中青網記者 李雅娟來源：中國青年報

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