得利斯：近兩年，公司積極與各類連鎖化酒店洽談業務合作

得利斯(002330)08月06日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：公司預制菜覆蓋多少家酒店？目前有多少各地分公司或團隊？

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好。近兩年，公司積極與各類連鎖化酒店洽談業務合作。公司在山東、北京、吉林、陜西四大基地均設立營銷公司，輻射覆蓋周邊市場，目前產品覆蓋華北、東北、西北、華東、西南、華南等區域。

(資料圖)

投資者：公司預制菜戰略出錯，應該打造多樣化的預制菜產品，尤其重點打造高檔酒店的預制菜，迅速在各大高端酒店、連鎖餐飲提供預制菜，直供酒店家數至少5萬家起步，各地區分公司應該簽訂年增速超過100%的軍令狀，同時研發要跟上，每個月至少推出幾款高中低三擋預制菜，每個季度至少推出20款新產品！

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的建議。近年來，公司堅持以市場需求為導向，推進預制菜產能的建設，堅定不移走高質量發展之路。酒店及餐飲客戶也是公司目前主要拓展的客群之一，公司大力推進高檔酒店預制菜業務合作，目前在全國范圍內已與眾多知名酒店、連鎖酒店開展業務合作，為其提供預制半成品、預制菜肴、速凍面點等預制菜產品以及生鮮肉類、低溫火腿、高端發酵肉制品等諸多產品。未來公司將持續加大研發投入，積極探索產品質量提升與降低成本的新工藝、新技術，增強產品競爭力。

投資者：公司應該建立一個預制菜學院，專門負責培訓公司的員工和合作的廚師。

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好，公司非常重視產品研發和創新，堅持以市場需求為導向，積極進行產品開發和技術創新，不斷增強研發實力，充實研發隊伍，通過人才引進、校企合作等方式，持續為消費者提供安全、衛生、營養、健康的產品。同時也感謝您的建議，謝謝。

投資者：公司預制菜一定要放棄豬肉為主的模式，加大海鮮、魚類、如包子等面點類、進口高檔材料的預制菜數量，做到全品類美食。

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好。得利斯是行業內具有影響力、產品品類齊全的食品加工企業，公司持續深耕肉制品業務的同時，重點發力預制菜領域。除豬肉系列預制菜外，公司也推出了牛肉、雞肉、米面等系列預制菜，同時，根據消費者需求推出了佛跳墻、蒲燒鰻魚、金湯酸菜魚等海產品預制菜，形成了品類豐富、風味多樣的預制菜產品體系，并能夠根據市場需求不斷推陳出新，為廣大消費者提供安全、衛生、營養、健康的產品。由于目前預制菜行業仍存在同質化、競爭激烈等痛點，因此公司在豐富預制菜產品體系的同時，也在挖掘產品差異化內涵，提高產品力，構筑品牌力，確立競爭優勢。公司在國內首倡“冷卻肉”消費理念，改變消費者飲食習慣，低溫肉制品的生產工藝處于國內領先水平。公司以傳統飲食結合現代技術，創新推出了眾多豬肉相關預制菜。豬肉在我國居民四大肉類消費中常年占60%以上，是老百姓餐桌上最普遍的食材之一，形成了包羅萬象的美食體系，豬肉相關產業始終具有廣闊的市場空間。

投資者：預制菜公司應該每個月至少研發20款可以生產并銷售的菜系，否則與一家上市公司的實力不匹配。

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好。評判公司的標準并不是單一通過新品數量，而是要有持續打造爆品的能力。公司始終堅持重視研發創新能力，持續加大研發投入，縮短產品研發周期，增加預制菜產品儲備，積極探索產品質量提升與降低成本的新工藝、新技術，增強產品競爭力。通過挖掘客戶潛在需求，加強新產品研發，保持產品生命力，不斷優化產品結構，滿足不同客戶需求，提升公司在預制菜行業的市場地位。同時，公司擁有業內優秀的研發團隊、先進的檢測設施并取得多項發明專利，建設了低溫肉制品重點實驗室、食品安全追溯與預警工程研究中心兩個市級研發平臺，為公司新品研發、產品升級提供有力保障。

投資者：如果預制菜公司年增速低于100%，應該更換預制菜管理層。因為現在行業發展實在太快了，如果增速緩慢，則無法成為龍頭企業，則必將淘汰。

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好。目前預制菜行業正處于快速發展階段，為了能夠在激烈的競爭環境中構筑強有力的護城河，公司發展除了注重速度外，更要注重質量，公司堅持“立足屠宰、發力低溫肉制品、延伸預制菜”發展戰略，持續深耕肉制品加工業務，重點發力預制菜領域，通過持續研發創新和市場網絡體系建設，提高公司預制菜產品市場競爭力，引領預制菜行業高質量發展。

投資者：公司應該擇機啟動縣級預制菜加盟代理。

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關注與建議。公司目前正在大力推進營銷網絡體系建設，多渠道持續發力，下沉縣級市場，研究市場，持續開展營銷推廣活動，加大經銷商招募力度，積極尋求加盟合作，深入挖掘市場潛力，著力構造終端強勢品牌。我們歡迎有識之士加入得利斯，商務洽談熱線0536-6339999。

投資者：預制菜公司應該快速至少與10萬家酒店展開合作，給他們提供美食預制菜。

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的建議。連鎖餐飲、酒店客戶一直是公司主要拓展的客群。未來公司將繼續加大市場開拓力度，提升市場占有率。

投資者：公司應該加大在短視頻對公司實力品牌的推廣，加大菜系的短視頻推廣，打造知名品牌。

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好。感謝您的建議，線上平臺對于公司品牌提升、產品推廣均具有重要意義，公司也在積極對接各類達人合作，通過短視頻、視頻號、抖音、快手等渠道進行展示宣傳。未來公司也將持續創新，不斷完善新零售模式，契合快速變化的互聯網新時代，進行針對性推廣，提升銷量，打造預制菜強勢品牌。

投資者：應該快速的舉辦各地廚師廚藝比賽，用公司的影響力為廚師地位背書，反過來讓廚師為公司出謀劃策。

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的建議。目前公司也在積極與各類知名酒店、菜系名廚合作交流，共同為中國預制菜產業發展貢獻力量。

投資者：公司應該每個月研發至少20款預制菜菜系，在合適的情況下收購一家高檔酒店廚材供應公司，提供天南海北的美食，把公司打造成酒店美食供應龍頭。行業在快速發展，公司應重點在珠三角，長三角發力，這是需求和經濟規模最大的地方。

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的建議。公司正積極尋求相關合作機會。現階段，公司根據預制菜產品特性及運輸條件進行合理布局，重點布局預制菜需求旺盛的華北、華東、西南和華南等區域。

投資者：公司有無引進國外的進口材料做的預制菜？

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好。公司牛肉系列預制菜主要原材料為進口牛肉。

投資者：預制菜是個快速發展的行業，也是能夠快速復制產品的行業，公司應該快速建立全國大網絡，加快菜系開發，打造十幾個特色品牌，提供上百菜系品種，快速的占領行業高點，不要再重資產投資了，豬肉都應該采購，加快戰略合作，快速把品牌推廣到各大酒店，同時啟動全國縣級代理加盟，公司發展太緩慢了！

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好。感謝您的建議。

投資者：預制菜公司有沒有水產養殖基地？對海鮮比如龍蝦，各種魚，傳統包子等菜系有沒有開發？

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好，公司暫未涉及水產養殖業務。目前公司擁有較為完善的預制菜產品體系，水產類預制菜有佛跳墻、蒲燒鰻魚、金湯酸菜魚等；米面類預制菜有水餃、餛飩、小鍋燜面、夾心油條、菜肴包子、密州香粽等。未來公司將繼續挖掘市場需求，從健康飲食、提高產品口感還原度、提升食用便捷性、開發新風味等方面持續加大研發投入，創新研發預制菜新產品，推動產品升級；結合不同消費場景、人群需求差異化的特性，推出各類中、西式預制菜品，構建多元化預制菜產品矩陣。

投資者：預制菜公司在上海蘇州杭州南京無錫常州長三角地區各地建立了分公司沒有？

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好。目前公司以山東、北京、陜西、吉林四大生產基地為基礎，產品覆蓋華東、華北、西北、東北、西南等市場區域，華北、華東、西南和華南等區域亦是公司重點布局區域，公司將通過建立營銷中心、加大經銷商招募力度、積極對接餐飲連鎖等多重方式，提高公司品牌影響力，提升銷售額。

投資者：預制菜公司每年舉辦預制菜幾次產品推薦會？

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好。公司營銷團隊根據具體產品推廣計劃及營銷策劃安排開展各類推薦會。同時，公司通過冠名、參加各類食品展會，舉辦線下美食節，常態化營銷推廣活動以及各類線上食品相關知識普及、直播帶貨等方式積極推廣預制菜。

投資者：預制菜公司一個月或一個季度能推出或研發出幾種可銷售的產品？

得利斯董秘：尊敬的投資者，您好。公司根據市場需求及業務發展需要，結合不同產品特性、季節時令因素等按計劃進行產品研發推廣，并根據市場實時反饋，不斷完善更新。

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