首站落地美國！拼多多將效仿中國最大跨境電商獨立站

據晚點LatePost報道，拼多多正在籌備跨境電商平臺，預計在9月中旬上線，首站落地美國。

模式上，該平臺將效仿中國最大跨境電商獨立站 SheIn，目前正在全品類招商。項目定級上為最高級，多位此前在拼多多最重要的戰略業務——“多多買菜”的一級主管已轉崗至此。

據了解，拼多多內部默認該出海項目的牽頭者是拼多多 COO 顧娉娉(花名：阿布)。拼多多明確首站落地美國后，已經確定讓此前負責多多買菜多個省區的一級主管趙佳臻(花名：冬棗)和葡萄(花名)負責美國市場的招商工作。新應用的廣告投放推廣仍由主站增長負責人吳垚(花名：櫻木)帶隊，供應鏈由劉鑫琦(花名：子城)負責。

拼多多還在內部定向鼓勵多多買菜的省區負責人們報名跨境項目，一名省區負責人可以帶上 5 名員工，要求是員工得在多多買菜待滿一整年。

對此，搜狐科技向拼多多方面求證，對方未予回復。

報道中提到，今年 5 月起，拼多多近 80 名供應鏈員工搬去廣州番禺，這里也是 SheIn 搭建服裝采購供應鏈的起點。SheIn是一家國際 B2C 快時尚電子商務公司，主要經營女裝，也包括男裝、童裝、飾品、鞋、包等時尚用品，以網紅營銷、廉價、算法導向、高周轉、大量上新等特色著稱。

從去年開始，拼多多的營收增速跌落到個位數，回落明顯。2021年第四季度，拼多多營收272.3億元，同比僅增長2.57%;今年一季度，拼多多營收237.94億元，僅錄得7.34%的增長。

此前，拼多多將社區團購業務多多買菜視為最大增量，但該業務此前競爭激烈，“燒錢”明顯，也熬倒了包括橙心優選、京喜拼拼等多家平臺。

目前，多多買菜與美團優選、興盛優選等公司的競爭格局日趨穩定。富途證券發布的研報顯示，相比同行，多多買菜的SKU較多，但總體單量和虧損率均不及美團優選。市場對于多多買菜是否會是市場第一尚無定論，一位長期關注社區團購的分析師預計，多多買菜和美團優選各自的市占率都會在 40%。

當下，海外或已經成為拼多多尋找增量的新市場。

美國電商市場格局分散，亞馬遜占據 41% 的份額，第二名是 Shopify，占 10.3%;第三名沃爾瑪為 6.6%，第四名 eBay 為 4.2%，而第五名則是基本只賣昂貴自有品牌電子產品的蘋果。

2021年，SheIn 全年 200 億美元的銷售額中，美國市場和歐洲市場各自占比約 25%，在一定程度上印證了該模式在美國仍有一定市場。

不過，拼多多與SheIn都擁有的“算法”基因。拼多多在起家時曾多次提到其“分布式算法”，其本質是分析個體用戶的數據，聚合需求后再組織生產。SheIn的優勢也是利用了其對服飾流行趨勢和用戶行為數據等反向工廠下單，兩者有一定的相似之處。不過，相比于國內相對廉價的流量和成熟的物流，面對美國市場，拼多多顯然面臨更多的挑戰。

標簽： 拼多多財報 拼多多營銷費用 拼多多跨境電商平臺 拼多多跨境項目