焦點信息:藝恩：《抖音38好物節數據復盤-理性消費下的她機會》（PPT）

【資料圖】

摘要:她經濟消費。在當下作為聚攏女性消費者，升級消費內容的概念，已經成為各類相關品牌步入增長與增量的研究對象，但在做“她營銷”的過程中，容易出現營銷氣息過重的反效果內容，品牌在該類節點的營銷策略中，逐步向“輕營銷、重內容、不定義”的方向轉型。

報告顯示，在今年三八好物節階段，品牌方通過三八大促、福利放送的方式，規避過往直覺型內容帶來的負面效果，重點放在借此節點為女性消費用戶提供的福利上，通過輕態化的內容，更真誠的價格體系，完成流量與轉化的增長。

從活動結構來看，三八好物節以“她有引力”話題切入，通過多類型的標題話術，提示核心用戶群體向轉化渠道聚攏，相關品類如鞋服箱包、美容美妝、健康瘦身、母嬰、家居等，具有較為明顯的效果增長。從數據來看，高客單價的女性美容用品在該節點呈現較好的銷量戰績，更多品類機會正在涌現。

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