環球熱推薦：00后“芒果銷售天團”課余直播帶貨5萬斤

吃著芒果長大的00后小伙兒王強，這一次和大學同學許冰融一起，帶著家鄉攀枝花的芒果出圈了。前陣子，“00后學生直播助農賣出5萬斤芒果”的話題登上微博熱搜，讓網友驚呼，位于四川最南端的鋼鐵之城攀枝花，原來還有著“熱帶水果的王國”的美稱。

因為攀枝花獨特的南亞熱帶氣候，芒果作為當地的全國農產品地理標志之一，很早就開始推廣種植，王強家也種起了芒果。讀高中時，王強卻發現，家鄉產的芒果品質好、不愁賣，消費者買的芒果價格也不低，但種芒果農戶的收入卻很微薄。那時，王強就想著，能不能為家鄉農戶增收做些什么？2019年，考入四川農業大學的王強開始籌劃幫家鄉賣芒果。

和王強不同，成都女孩許冰融是在一次社會實踐中與攀枝花芒果結了緣。2020年夏天，在王強的介紹下，為了給芒果拍攝宣傳照片、視頻的許冰融，和同學一起來到了攀枝花，在一家農戶的熱情接待下完成了任務。就在這次，許冰融直接感受到“農戶們費心盡力種的芒果卻賣不出好價錢”。

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就這樣，經過了一年學習積累的王強，和同樣想為賣芒果出力的許冰融一起，帶領小伙伴成立了9人“芒果天團”。

為了找到當地芒果賣不出好價的原因，他們在大二寒假期間跑遍了成都、重慶等5個城市，調研當地水果批發市場和水果店的價格。他們發現，農戶把自家果園種植的芒果賣給批發商的價格是2-3元左右，批發商賣出時的價格為3-5元，芒果到了其他城市批發市場和水果店、超市后都可以賣到8元。

王強說：“其實攀枝花芒果在外地賣得挺貴的，但是農戶們沒享受到其中的利潤，因為中間隔了太多層銷售，在我看來整個產業鏈逐漸陷入了惡性循環：線下銷售渠道有限，很多農戶賺不到錢，年輕人只能外出打工養家，留在村子里的都是老年人了。”于是，他們成立了攀枝花鮮風派水果銷售專業合作社，一邊連接源頭農戶，一邊進行線上銷售。

盡管最初只有6家農戶與合作社簽約，但王強還是希望能夠盡團隊所能，幫助農戶拓展銷路，“綜合考慮到電商渠道的成本，每斤芒果收購的價格也比市場價上調了5毛錢，相當于提價40%”。

萬事開頭難。為了節約成本，他們自己設計了產品包裝，還到工廠訂購了郵寄用的紙箱。去年7月，他們的微信小程序正式上線并賣出了第一單。一個月后，團隊就賣出了6500斤芒果，收入2.4萬元。他們也開始受到社會各界的關注，與兩家企業達成合作，并在當地發展了9家供貨商。

與此同時，更重的擔子壓在了帶領直播團隊的許冰融身上。許冰融坦言，挑起“直播大梁”看起來簡單，但對于陌生的電商直播領域，主播話術、直播間布景、場面氛圍都需要從零學起，“我們自己會在網上觀看同類型的優秀直播間進行學習，還會參加專業的電商培訓。賬號開始運營后，每天觀看人數飄忽不定，也很考驗我們的心態”。

為了匯聚大學生的力量，王強和許冰融今年創立了攀枝花仁和區大學生鄉村振興聯盟，已吸納了62名來自不同學校的大學生參與。前不久，他們共同策劃組織了“高校水果助農行”活動，參與其中的大學生就有2000余人，共計賣出6500斤芒果，幫農戶增收2.15萬元。在他們看來，“眾人拾柴火焰高，希望能夠吸引越來越多的大學生回到家鄉，共同為芒果產業謀發展”。

截至目前，他們累計銷售芒果5萬斤。不僅如此，他們還希望讓更多人通過購買水果，進一步了解產地背后的鄉村文化。王強說：“鄉村振興不僅是農產品銷售，未來希望能夠到更多鄉村進行考察，通過直播、墻繪等一系列新傳播手段，為不同鄉村特別是農產品建立不同的宣傳、銷售渠道。”

中青報·中青網記者 孟佩佩 實習生 王菁語 來源：中國青年報

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