宜家轉型家具租賃被指在中國“水土不服”

業績增速下滑，加大電商投入，開辟市中心門店，轉型中的宜家正在加速跑。

近日，宜家表示要將現在試點的家具租賃業務，在明年推廣至全球30個市場，其中包括中國。除租賃，宜家謀求轉型的方式還有拓展電商業務和在市中心開占地面積較小的門店。

長江商報記者梳理發現，宜家自2016年在中國市場銷售額125億人民幣，同比增長了18.9%刷新紀錄后，兩年間在中國市場的銷售額增速下滑至8.4%。

去年中國市場銷售額155億

長江商報記者注意到，在增速最快，潛力最大的中國市場，宜家的銷售額增速呈現連年下滑的趨勢。2016財年宜家中國銷售額超過125億元，同比增長了18.9%;2017財年宜家中國銷售額超過132億元，同比增長14%;2018財年，宜家在中國市場的銷售額為155億元，同比增長8.4%。

值得注意的是，2018年11月22日，宜家宣布為加速電商化轉型，未來兩年全球將有7500個崗位被撤銷，其中涉及中國區160個崗位。這是自2009年金融危機沖擊，全球裁員5000人之后，宜家所進行的最大規模的人員精簡。

對此，產業時評人張書樂認為，家居賣場的成本問題，在其開店能力和市場擴展達到一定峰值后，必然出現一次整體放緩或下跌。尤其是其覆蓋的區域，用戶的家居用品迭代速度都必然出現階段性的放量和收縮。

轉型發展家具租賃

作為行業龍頭，宜家發展不緊不慢，面對新零售的趨勢其2018年才邁出了轉型的步伐。

2018年10月底，宜家中國將網購范圍擴展至149個城市，并計劃在新的財年里將陸續開設20個物流配送中心來支持電商業務。11月1日，宜家中國首家市中心體驗店落地北京五棵松，這意味著宜家在中國也打響了門店升級的第一炮。

2019年4月初，宜家表示要將現在試點的家具租賃業務在明年推廣至全球30個市場，包括中國、日本、加拿大、新加坡、法國、德國等。除租賃，宜家謀求轉型的方式還有拓展電商業務和在市中心開占地面積較小的門店。

宜家為何轉型發展家具租賃?能否打開中國市場?張書樂認為，“宜家用家具租賃的方式，來刺激迭代的速度，是一種家居市場營銷的選擇。換言之，租房人群的龐大和年輕化，讓家具租賃較之家具出售，更有市場。但在中國市場，如果采取B2C的方式來直接針對租房人群進行推廣，效果卻難以大好。”他表示，這本身和中國人習慣性的置業特征大有關聯，哪怕是租賃的房屋，部分非房東提供的家居用品，也習慣于購買而非租賃。反之，如果采取B2B的方式，和正在平臺化和網絡化的房屋租賃連鎖合作，提供多樣化的公寓家居供應和選搭，一起滿足更多人群的不同需求，降低房屋租賃平臺自身的家具配備成本，或許更有可為。

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