業內人士披露：自媒體發廣告變現背后有哪些門道

近日，自媒體公號“小聲比比”發文稱，自媒體公號“故姐”為一個基于插線板的眾投項目做宣傳。“小聲比比”質疑項目真實性，并稱這種做法“帶頭拉低了行業的道德底線”。

據“小聲比比”透露，其發文半小時后，“故姐”的廣告文已被刪除，其創始人李啟聰主動聯系他，表示此次為廣告審核失誤，未來會加強內審。

11月27日下午，“故姐”的主頁顯示“該公眾號因違規無法關注”。微信團隊則向媒體表示，因內容存在過度營銷、騷擾用戶情況，平臺對文章進行刪除。同時，由于賬號多次發送此類內容，平臺對賬號進行了包括群發、搜索等部分能力的暫時限制。

“故姐”的個人簡介上寫著“因犀利解答情感問題而聞名”，其在10月24日發布的一篇文章中寫道，“女人，何時何地都要為自己增值”，之后文章話鋒一轉，開始推薦一款基于插線板的眾投項目，稱我國31歲小伙周剛研發出一款插線板，成功解決了傳統插座漏電問題，這個項目已開啟眾投模式，鼓勵大家參與。

項目宣稱“四個月收益率550%，能創造200萬億美元的財富”。對此，10月25日，“小聲比比”發文《比咪蒙還大的公眾號下海賣神仙理財，收益率比販毒還高》，其文中質疑稱：“全世界一年的GDP也就80萬億美元。”

對于上述理財廣告，“小聲比比”表示已向警方舉報。

據“小聲比比”透露，有做公眾號的朋友反映，上述理財項目的廣告主曾“拿著‘故姐’這篇廣告來找他，想讓他也接這篇廣告”。

今年3月，克勞銳公司發布的《2018自媒體行業白皮書》披露，自媒體商業變現由單一走向多元，廣告變現仍是主流自媒體商業路徑首選，2018年，廣告主在自媒體投放中平均增加40%。未來，內容營銷已成大勢，短視頻助力更多元化發展。

克勞銳CEO張宇彤發現，在收入模式中，2016年調查的自媒體中80%依賴廣告，只有20%的自媒體可以做到多種收入模型并行，只有5%的自媒體可以實現IP變現。到了2017年，100%的頭部自媒體有廣告收入模式，40%的自媒體有多種商業模式并行，15%的自媒體可以IP變現，商業模式已經從單變多。

微信公號發“軟文”已是普遍現象。今年3月，相關調查機構對2012名受訪者進行的一項調查顯示，97%的受訪者遇到過閱讀一篇新媒體文章，直到最后才發現是廣告軟文的情況;對于這種廣告軟文，56.1%的受訪者表示反感。

據業內人士透露，目前，商家軟文的確是自媒體的一種重要盈利模式。

流量主收益是最基礎的自媒體盈利模式，也是80%自媒體人賺錢的方式。什么叫流量主收益?從事自媒體平臺經營與指導的劉姿序解釋說，廣告商找到平臺打廣告，投錢給平臺，平臺再招自媒體人產出內容，分一部分錢給自媒體人，這是一種三贏的局面。

“以某自媒體平臺為例，一段視頻如果有1萬播放量，就會有20元至40元的收益，這是很可觀的。我們一般會多平臺操作，一份內容賺多份錢。”劉姿序說，“我們可以通過做商品號來賣貨，比如在文章和短視頻下方植入商品鏈接，以此實現轉化。我曾經做商品號1萬閱讀，有4個至5個購買量，選擇物品的傭金范圍在40元至200元之間，看季節和市場來選貨即可，還是比較可觀的，傭金比例看你選的物品，一般選取高傭金的。這也是自媒體經營者的第二種盈利模式，做商品號，賺取傭金。”

商家軟文是第三種盈利模式。據劉姿序介紹，一般有了一定粉絲基數或閱讀播放量比較穩定，就會有商家主動找自媒體。比如，你是做搞笑短視頻的，你只需要在視頻中給商品露幾個鏡頭就可以賺取高額收益。像現在的抖音，用戶如果有100多萬粉絲，接個廣告拍個15秒的短視頻就能賺8萬元。哪怕只有20多萬粉絲，接個廣告也有3000多元的收入。

對于自媒體廣告的亂象，“小聲比比”的創始人梓泉坦言，自媒體主要的變現手段是廣告，而任何靠廣告生存的行業都面臨一個悖論——越重營銷的行業，廣告投放意愿越強，而這些行業很多是有問題的。

“為了避免廣告行業被這種人占領，國家出臺了廣告法，但自媒體的廣告形式比較新，監管難度比較大。”梓泉對記者說，因此對很多公眾號來說，某些錢就在手邊，賺不賺只是動動手指的區別?，F在最擔心的問題是，如果連個別流量大的自媒體都不珍惜自己的社會影響，開始掙這種錢，這樣下去會帶壞社會風氣。

在梓泉看來，自媒體大號本身有一個示范效應。比如，人們通常會認為，大號有比較好的甄別能力、風控以及法務系統，這對很多自媒體小號是一個很重要的參考。對于自媒體廣告來說，目前主要還是依靠自律，不少大號普遍比較珍惜羽毛，試圖和讀者搭建一個互利共贏的關系。但是也不乏有一些賬戶影響力很大，卻采用一些明顯有問題的方式變現。在這種情況下，自媒體和粉絲之間的關系不是互利關系，而是鐮刀和韭菜的關系。

此外，記者在調查中還注意到，在不少自媒體發布的推廣文或軟文后，往往會有諸如這樣的話語——廣告為商家特約發布，自媒體經營者不承擔責任。

對此，梓泉對記者說，這種免責聲明確實很常見，但更多是缺乏法律常識和心虛的體現。廣告費收了，宣傳做了，加一行看都看不清的免責聲明有什么用?

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