氣球派對師：把美好氛圍營造到底

90后、00后是現在氣球派對消費的主力，這也與該行業的從業者高度重合。“以前辦18歲成人禮派對的客人較多，但現在的年輕消費者會在19歲、20歲、21歲等不同年齡辦生日派對。”“以氣球為元素之一的派對已逐步下沉到小鎮，走入尋常百姓家”。

(資料圖片)

——————————

楊雄斌不用再和別人過多解釋自己是做什么的了。以前，他總被認為是“站在街上拿著很多氣球（在賣）”。實際上，他的工作遠非“賣氣球”那么簡單。作為一名氣球供貨商，他的客戶是重慶本地大大小小的氣球派對公司或工作室，他的倉庫也從10年前的40平方米擴容到現在的300平方米。

7月末這幾天，一些氣球派對師的生意進入了淡季，但楊雄斌每天都得補貨。遇到新入行的人，他還會教對方給氣球配色、幫忙估算復雜造型所需要的氣球個數。楊雄斌也是氣球供貨商中少有的會做氣球造型的人。

氣球派對，這個以氣球造型為元素的派對形式，近年來越發流行，也吸引了不少年輕人加入。固定找楊雄斌買氣球的段緒夕，在2015年創立“呆萌氣球”工作室。2013年，倆人一起學做氣球造型。段緒夕告訴中青報·中青網記者，市面上的店鋪看名字就可以大致判斷出老板的入行時間。“如果叫某某派對，基本上是最近5年入行，如果叫某某氣球，那可能入行于5年之前。”

但無論是專攻氣球造型還是側重于做氣球派對，強調氛圍感與儀式感的消費需求正在提升。“這一行給顧客帶去美好的體驗感與氛圍感。”從業21年的孫杰是“球迷氣球”品牌的創始人，他告訴記者，如今氣球派對的客源在變多，消費主力是90后和00后，一些小規模的派對在本地就可以找到策劃與執行團隊，“以氣球為元素之一的派對已逐步下沉到小鎮，走入尋常百姓家”。

市場“熱”了

和大部分生意人一樣，楊雄斌是從手里貨品的銷量變化中，率先感知到行業變化的。2018年，一些國產氣球的訂單多了起來，與此同時，售價為國產同規格氣球2-3倍的國外某進口品牌氣球越發難賣。

“當時國產氣球的品質較2013年有了很大提升，氣球規格也逐步增加到幾十種。”從小就看父輩做氣球批發生意的楊雄斌，很快結束了對國外某進口品牌氣球的代理，2019年成為某國產品牌氣球的代理商，這也是該品牌剛開始在全國招代理商。

告別以代加工為主、開始專注打造自主品牌與拓展國內市場，國產氣球品牌發展的背后，是國內氣球派對市場需求的上漲。相比于氣球造型藝術，氣球派對更強調整體的策劃與多種道具的運用。“融合多個環節，類似于婚慶的策劃流程。”楊雄斌說。

2019年30歲的謝升華就是在這一時期入行、并在南京創立覓糖派對公司。他告訴記者，最早一起做氣球派對的，還有他請來的做蛋糕的朋友，“都是類似創造甜蜜與美好的行業從業者”。

4年過去，更多95后、00后加入謝升華的團隊。這個去年營業額達500萬元的團隊已入駐200平方米的辦公場地，還有個1000平方米的院子供展示及租用。與此同時，市場上的同行也在涌向同一賽道。“在南京，光我知道名稱的氣球派對公司或工作室就有2000多家。”謝升華說。

市場熱度的變化也“藏”在楊雄斌的倉庫里。2016年，楊雄斌把40平方米的倉庫擴容到300平方米，“最開始感覺倉庫太大，東西裝不滿，但現在，進的貨都放不下。”

楊雄斌過去做氣球造型經常忙到凌晨兩三點，隨著國產氣球品種的豐富，這條路慢慢走得順暢起來。他告訴記者，從利潤上看，目前100個一包的普通十寸圓形氣球，利潤在一兩元，而之前這個金額在一兩毛錢左右。從客戶群體上看，自己現在的客戶早與父親過去的熟客不同，前者以氣球派對師為主，后者則是一些節日用品店老板，“以賣婚慶產品為主”。

有些客人比你還懂氣球

“這幾年氣球派對行業發展較快，但不同城市之間仍存在差距，像北上廣深的客人需求會相對更高，甚至一些客人比你還懂氣球，會指定一些品牌。”從業10年、創業8年，段緒夕發現這個市場發展呈階梯狀，一些高端定制的項目不僅需要氣球派對師具備建模等設計能力，還要在氣球光澤、顏色等品質方面提供最優選項。

孫杰也注意到，多年前做氣球派對的人需要主動給客人看案例圖，講解氣球造型藝術是什么，但現在，一些客人會直接發來圖片、指定氣球最終的呈現效果。

“前兩年氣球派對被指定最多的是ins風，去年是韓風，今年則流行新中式風格。”謝升華告訴記者，每年派對流行的風格都不一樣，這要求從業者具備年年創新的審美與設計能力，因此，他更愿意稱團隊里的成員為氣球派對策劃師。

實際上，對氛圍及儀式感的營造，也是氣球派對行業近幾年來發展的特點之一。孫杰分析說，現在人們舉辦派對，早就不把注意力放在吃吃喝喝上，而是注重一種精神層面的消費、一種場景氛圍上的體驗感。

他記得，10年前布置的派對更看重場地的選擇，與場地的氣派相比，即使布置的元素少一些也無妨。“但現在的消費者更愿意花一部分錢在布置上，尤其是能夠提供拍照打卡的場景布置”。

孫杰說，90后、00后是現在氣球派對消費的主力，這也與該行業的從業者高度重合。

“以前辦18歲成人禮派對的客人較多，但現在的年輕消費者會在19歲、20歲、21歲等不同年齡辦生日派對。”去年組織團隊辦過2000場氣球派對的謝升華說，一些明星同款生日派對也會被要求復刻。

在他看來，一方面新入行的從業者在增加，另一方面，新的市場需求也在增多。

氣球派對向小鎮下沉

但新入行者的增多也會讓行業價格陸續走低。“新加入的同行往往會因為缺訂單采取降價等辦法，吸引客戶。”眼下，團隊人數較少的段緒夕正靠老客戶的支持度過這段時間的價格沖擊。

從業10年，這個90后和很多同行一樣，有過背上背包就去現場布置的日常，也曾與團隊在商場熬夜做美術陳列。在段緒夕眼里，這個職業始終是美好與辛苦并存，“尤其是完成后受到客戶認可的那一刻”。

他說，某場活動是團隊千千萬萬場活動中的一場，但對客戶來說，卻可能是唯一一場或是很重要的一場。“所以每一場都需要氣球派對師很鄭重地去對待。”段緒夕印象中就有一場悄悄準備的結婚周年慶生日派對，“在家中布置，給對方驚喜”。

通過氣球派對師的策劃與搭建，更加個人化的紀念被定格，派對的小規模化趨勢也在加速用戶下沉。

“一些訂購氣球的訂單就來自小鎮。”孫杰回憶說，過去國內有實力做大規模氣球派對的公司只有幾家，往往需要十幾個人花一天半的時間，用氣球把500平方米的場地包裹起來，但現在小規模的派對逐漸流行起來。“小型派對的策劃與執行甚至不需要到外地找團隊，在本地就能找到合適的派對師團隊。”

結合自己所在的業務交流群、訂貨群，孫杰估算，全國起碼有20萬-30萬家氣球派對工作室或公司，“因為這個行業人力成本占比較大，有的工作室其實就只有一個人或兩個人。”

有調研顯示，預計2023年中國氣球派對市場規模將超過百億元。

新的入行者仍在增加，教過不少學生的孫杰說，這其中有源于興趣的，也有認為“做氣球派對投資少、回報高”的。在他看來，包括氣球派對在內，一個行業要經歷洗牌，留下的人不光要喜歡這個行業，還要有較強的學習能力，“就氣球派對師而言，最好能夠疊加一到兩個技能，比如攝影、繪畫或是互聯網營銷。”

標簽：