視焦點訊！紫金銀行：11月10日召開業(yè)績說明會，投資者參與

2022年11月11日紫金銀行（601860）發(fā)布公告稱公司于2022年11月10日召開業(yè)績說明會。

(資料圖片僅供參考)

具體內(nèi)容如下：

問：今年前三季度信貸總體投放情況不錯，目前實體經(jīng)濟的融資需求如何、如何展望明年信貸投放整體情況？

答：2022年我行總體信貸投放按照年初預(yù)定投放計劃穩(wěn)步推進，從貸款投放行業(yè)門類看，2022年前三季度我行新發(fā)放貸款主要投向批發(fā)和零售業(yè)、建筑業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、制造業(yè)，主要投向行業(yè)門類與去年基本一致。隨著政府穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價、穩(wěn)增長等一攬子政策落地實施，金融機構(gòu)持續(xù)加大對實體經(jīng)濟的支持力度，目前實體經(jīng)濟融資需求逐步升，宏觀經(jīng)濟繼續(xù)復(fù)蘇向好。明年我行將根據(jù)市場信貸需求，合理把握信貸投放節(jié)奏，加大對實體行業(yè)經(jīng)濟的投放，加大對民營、小微、涉農(nóng)貸款投放，積極支持國家鼓勵發(fā)展的、技術(shù)含量高的、發(fā)展前景好的行業(yè)客戶，保持全行業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

問：三季度對公存款增長情況？如何推動穩(wěn)存增存工作？

答：三季度對公存款增長穩(wěn)定，主要來源于定期存款，增長的主要客戶類型為國有企業(yè)和民營企業(yè)。我行將從以下方面推動穩(wěn)存增存工作一是夯實基礎(chǔ)，狠抓客戶分層維護，重點客戶、一般客戶、長尾客戶按維護標(biāo)準(zhǔn)分配到人，各層級人員做好日常維護工作，提升對公存款穩(wěn)定性。二是加大對重點單位、重點客戶的營銷與公關(guān)，結(jié)合網(wǎng)格化走訪營銷工作，有效擴大核心客戶群體，全力實現(xiàn)穩(wěn)存量、拓新戶。三是提升銷售歸行率，提升5000萬元以上、民生產(chǎn)業(yè)類客戶的整體歸行率。四是加大民營企業(yè)客戶增長點挖掘力度。重點關(guān)注該類目標(biāo)群體，制定專項金融服務(wù)以及增值服務(wù)方案，切實有效提升客戶合作深度和廣度。

問：如何看四季度和明年的息差變動？

答：我行堅持調(diào)優(yōu)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，強化貸款利率管控,優(yōu)先投放議價能力強的小微企業(yè)貸款;同時從嚴(yán)控制結(jié)構(gòu)性存款、大額存單等高息存款的規(guī)模，壓降同業(yè)負(fù)債，前三季度凈息差已呈升態(tài)勢。隨著存款利率的調(diào)整，預(yù)計明年息差收窄壓力將得到進一步緩解，為持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營提供保障，同時資金成本的降低有利于貸款利率的調(diào)控，降低實體經(jīng)濟綜合融資成本，更好地服務(wù)實體經(jīng)濟。

問：公司自營線上消費貸產(chǎn)品場景？線上獲客轉(zhuǎn)向線下的轉(zhuǎn)化率如何？

答：目前我行自營線上消費貸款主要通過手機銀行和微信小程序等渠道進行申請，主要用于客戶家裝、購車、旅游等消費場景。我行線上獲客轉(zhuǎn)向線下的轉(zhuǎn)化率較為穩(wěn)定，主要存在于抵押、保證類客戶轉(zhuǎn)化和優(yōu)質(zhì)客戶提額等情況，也包括一些長尾客群的線下交叉營銷。

問：對公客戶經(jīng)理如何考核？分支行客戶經(jīng)理權(quán)限如何？

答：目前我行客戶經(jīng)理按牌照制經(jīng)營相應(yīng)業(yè)務(wù)，共有BCD四個牌照，不同牌照經(jīng)營業(yè)務(wù)權(quán)限不一樣。對公條線的客戶經(jīng)理為B牌照，主要經(jīng)營1000萬元以上貸款業(yè)務(wù)，其中牌照可以發(fā)起所有業(yè)務(wù)，B牌照可以發(fā)起5000萬元以下業(yè)務(wù)。考核方面，目前考核政策有所調(diào)整，相關(guān)的績效分配下沉至一級分支行考核，考核指標(biāo)包括公司貸款余額、日均、管戶數(shù)和所創(chuàng)收的EV。客戶經(jīng)理工資包括崗位工資和績效工資，其中績效工資會有一定比例的延期支付，根據(jù)貸款業(yè)務(wù)存續(xù)期間是否發(fā)生風(fēng)險，按不同比例遞延返還延期支付金額。

問：如何看同業(yè)下沉小微和普惠金融對公司各項業(yè)務(wù)的影響？具體會采取哪些措施來應(yīng)對這些影響？

答：面對當(dāng)前的外部市場競爭格局，本行充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深耕本地客群，主動謀求突破。本行的優(yōu)勢主要在于政策靈活傳導(dǎo)快，隊伍力量強，網(wǎng)點數(shù)量多。采取的對策主要是堅持差異化的市場定位，做小做散，下沉客群。一是明確經(jīng)營定位。以個體工商戶、小微企業(yè)、民營企業(yè)、涉農(nóng)貸款為主要客群，以200萬元左右的客戶為主要對象，重點營銷50萬元左右的客戶。二是發(fā)揮網(wǎng)點效能。充分利用135家網(wǎng)點+349個農(nóng)村普惠金融服務(wù)點的網(wǎng)點體系，挖掘約500人客戶經(jīng)理團隊的潛能，發(fā)揮本地銀行的團隊和地緣優(yōu)勢，增加普惠金融的業(yè)務(wù)觸角，提高普惠金融覆蓋面。今年在當(dāng)?shù)卣闹笇?dǎo)下，主攻南京市整村授信工作，對463個村組、52.5萬農(nóng)戶、152.8萬農(nóng)民進行整村授信，打開農(nóng)村地區(qū)的廣大市場。截至9月末，已完成463個村組的授信。三是發(fā)展小額貸款。重點在小額信用貸款領(lǐng)域謀求突破，填補本地市場上200萬元尤其是50萬元左右的小微貸款和農(nóng)戶貸款的市場空白，今年在城區(qū)推廣微e貸（個體工商戶小額信用貸）、信e貸（收單商戶信用貸），在農(nóng)區(qū)推廣農(nóng)戶貸款，增加農(nóng)村地區(qū)的金融供給度。四是提升服務(wù)體驗。提升貸款服務(wù)效率，通過實施限時審批辦結(jié)制，貸款到期進行無還本續(xù)貸等服務(wù)，直擊客戶痛點留住客戶。推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型高效經(jīng)營，本行已打造50萬元貸款的移動作業(yè)平臺，通過“線上作業(yè)+線下標(biāo)準(zhǔn)化核查”的形式，為客戶經(jīng)理提供標(biāo)準(zhǔn)化的貸款作業(yè)平臺，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)風(fēng)控和人工輔助確認(rèn)的拓展模式。

紫金銀行（601860）主營業(yè)務(wù)：公司金融業(yè)務(wù)、個人金融業(yè)務(wù)、資金業(yè)務(wù)及其他

紫金銀行2022三季報顯示，公司主營收入33.76億元，同比上升2.04%；歸母凈利潤12.75億元，同比上升7.23%；扣非凈利潤12.57億元，同比上升7.3%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入12.08億元，同比上升0.85%；單季度歸母凈利潤4.51億元，同比上升2.4%；單季度扣非凈利潤4.42億元，同比上升1.23%；負(fù)債率92.41%，投資收益2.31億元。

該股最近90天內(nèi)無機構(gòu)評級。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流入2607.6萬，融資余額增加；融券凈流入59.64萬，融券余額增加。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，紫金銀行（601860）行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河一般，盈利能力良好，營收成長性較差。該股好公司指標(biāo)2.5星，好價格指標(biāo)4星，綜合指標(biāo)3星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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