環球熱消息：離職員工“變身”經銷商，天松醫療經銷模式屢遭質疑

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（原標題：離職員工“變身”經銷商，天松醫療經銷模式屢遭質疑）

樂居財經 吳文婷2月20日消息，浙江天松醫療器械股份有限公司（以下簡稱“天松醫療”）在半年時間里被證監會三輪問詢后，又遭暫緩審議再被追問，問詢主要圍繞天松醫療業務的成長性；主要產品的競爭性；募資的必要性；經銷模式的真實性；實控人資金流水核查的充分性以及毛利率高于同行的合理性等諸多問題。

據樂居財經《預審IPO》查閱招股書，2019年-2021年，天松醫療實現營業收入分別為1.15億元、9582.55萬元、1.05億元；歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為4149.62萬元、6458.1萬元、4081.96萬元。

在天松醫療客戶中，由離職員工出資設立或者由離職員工擔任董事、監事、高級管理人員的經銷商有11家，離職員工任職的經銷商9家，由徐天松親屬任職的經銷商2家。2019年-2021年，上述經銷商合計銷售占比分別為25.23%、26.41%、27.26%。

天松醫療的銷售模式分為經銷、直銷、維修以及貿易四種模式，其中經銷模式為主要銷售模式，并且貢獻著主營業務中超80%的營業收入，不過其經銷模式的真實性被證監會兩度問詢。

2019年-2021年，天松醫療銷售費用率分別為4.38%、2.44%、2.90%，同期可比公司平均水平分別為18.10%、17.01%、16.58%，銷售費用率顯著低于可比公司平均水平。

天松醫療表示主要為銷售人員較為精簡，整體規模基本保持在18人左右，而且公司主要通過各種展覽進行業務推廣。

天松醫療是一家專業從事內窺鏡微創醫療器械研發、生產、銷售和服務的高新技術企業，主要產品為醫用硬式內窺鏡、微創手術器械、內窺鏡配套設備以及一次性手術器械。

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