湖北秭歸：臍橙線上線下銷售“旺”，橙鄉沃野煥新姿

新華財經北京2月17日電（李穎）隨著年后復工陸續展開,年貨消費漸近尾聲。作為全國少有的全年有鮮橙供應的柑橘產區之一，湖北省秭歸縣35萬噸紐荷爾和血橙已銷售95%，這些臍橙市場俏、收益高，一經上市便訂單不斷。

據新華·宜昌秭歸臍橙系列價格指數數據顯示，2021年12月-2022年1月，秭歸臍橙產地收購價格指數、電商銷售價格指數、新華（中國）臍橙銷地批發價格指數均高于2020年同期水平，尤其是產地收購行情同比大幅上漲。

蒸蒸日上的市場交易背后，是現代化農業的大踏步前進。近年來，秭歸縣高位啟動品種、品質和品牌“三品戰略”，推進農村電商與快遞物流協同發展，持續為特色產業注入金融“活水”，臍橙產業高端化、標準化、品牌化發展成效初顯。

（一）精準銷售+智能分選：標準化奠定臍橙“按個賣”底氣

“我賣了十幾年橙子，以前跑大宗，總賣不上價。今年我們好的橙子價格在4元以上，精品臍橙則是論個賣，近期我們推出的秭歸臍橙高端禮盒裝，單顆價格就超過8元，深受一線城市消費者歡迎。”湖北鑫勇泰農業發展有限公司總經理顏勇說。

不僅僅是鑫勇泰，2021年以來，宜昌一葦電商、秭歸七公主果園、秭歸屈橙鮮等秭歸當地知名電商企業紛紛推出秭歸臍橙高端禮盒，秭歸的九月紅、紐荷爾等臍橙品種“按顆銷售”走俏市場。

“按顆銷售”既是對消費市場需求的精準把控，也是對臍橙品質的高度自信。秭歸臍橙能按個賣，在顏勇看來，主要得益于秭歸大力推進分級銷售戰略。“以前，我們主要靠人工簡單分選，分選效率低、橙子品質不一，總賣不上好價。現在，智能分選設備可按糖度、大小、成熟度、瑕疵等區分橙子等級，我們能根據不同區域顧客喜好分級分價銷售，充分保障了我們橙子的口碑和形象，提升了我們的產品附加值。”顏勇說。

秭歸縣水田壩鄉一洗果廠在對收獲的臍橙進行清洗 鄭家裕 攝

推進臍橙分揀分選、加快智能選果線建設是秭歸縣加速把臍橙從農產品打造成工業化商品的重要舉措。2021年以來，秭歸縣整合項目和金融“一攬子”優惠政策，快速推進洗果行業關鍵設備提檔升級。據悉，秭歸縣對洗果包裝企業購置4通道及以上全能型光電分級生產線，最高補貼額度為50%。在政策的支持下，秭歸縣智能選果線如雨后春筍，迅速長成。2021年全縣完成7條智能選果線的建設任務，今年全縣將有18條選果線“走馬上任”，為果商和果農智能選果。

秭歸臍橙為啥“火”？除了分級銷售外，還在于抓住了“標準”和“品牌”。近年來，秭歸縣先后出臺了《秭歸精品柑橘園建設》等5個地方標準規范，引導規范化種植。近期又發布《秭歸臍橙主要品種優質果品質量等級規范（試行）》，引導市場主體制定更具體、更嚴格的企業標準，通過市場需求倒逼臍橙產銷實現優質優價。

品質是品牌的核心。秭歸縣圍繞提高秭歸臍橙品質，作出了“1+N”的產業部署，“1”是秭歸臍橙品質提升三年行動計劃，“N”包括了生產環節的有機肥使用、配方施肥、水肥一體化等有機肥推廣方案、采摘環節的“一果兩剪”科學采摘方案，以及秭歸臍橙包裝升級方案、銷售標準方案、分級精選方案等一系列方案，推動秭歸臍橙產業質量、品牌、溢價的良性循環。

同時，秭歸縣還積極加強與浙大芒種品牌管理機構等專業機構合作，圍繞“區域公用品牌+企業產品品牌”的母子品牌模式，合力打造品牌矩陣。2018年以來，秭歸臍橙連續三年獲評中國果品流通協會公布的中國最受歡迎的柑橘區域公用品牌10強，市場評估品牌價值達26.91億元。

“我們堅定不移推動秭歸臍橙走標準化、品牌化的高質量發展之路，做精分選分級，做優精準化營銷，讓全國人民都吃上秭歸優質臍橙，進一步做大秭歸臍橙品牌價值，讓農民更多分享秭歸臍橙產業增值收益。”秭歸縣委書記楊勇在全縣臍橙全產業鏈建設座談會上強調。

（二）農村電商+快遞物流：“加持”特色農產品“出圈”

“紐荷爾上架以來，銷量一直很好，都說今年這一季的橙子口感甜、水分足，肉多不渣。”秭歸縣水田壩鄉強惠柑橘農場負責人王強說，相比去年，今年網店的銷量和銷售額都有大幅增長。

據了解，自秭歸臍橙上市以來，很多網民都通過網店來訂購，秭歸縣每天發往全國各地的臍橙訂單絡繹不絕。“自去年11月，秭歸新一季的臍橙開園以來，銷售情況一直比較樂觀。目前，我們農場已經賣了12萬斤橙子，其中，線上銷售比例占4成以上。”王強說。

近年來，秭歸縣以“電子商務進農村綜合示范縣”建設為抓手，出臺扶持電子商務發展的財政、金融、土地等系列配套政策，不斷完善公共服務、物流、培訓、營銷、供應鏈、跨境、產業支撐“七大體系”，并先后與蘇寧、京東、“抖音”等平臺企業簽訂戰略合作協議，引領鄉村數字經濟加速發展。

如今，秭歸縣擁有電子商務重點示范企業43家，電商企業2500多家、網店8200多家,電商從業人員累計超6萬人，這為秭歸臍橙的銷售開辟了更多線上新市場，也爭取到更大的市場話語權和知名度。

秭歸縣還組建橙彩MCN專業直播機構，分別設立華維、屈姑兩個數字新經濟電商直播基地，啟動“原產地新勢力”直播人才培養計劃，通過倉播、園播等創新模式孵化了一批職業主播助力臍橙直播帶貨，打造“網紅秭歸”IP，進一步推動秭歸臍橙“出圈”吸粉。

訂單來了還需要打通物流瓶頸。近年來，秭歸縣籌集社會資金3億元、財政資金300多萬元，用于縣電商公共服務中心、鄉（鎮）村服務站點建設和相關配套工程建設，建立完善縣級服務中心，鄉級服務中心，村服務站的三級服務網絡，按照商流帶物流方式，實現商流和物流“兩流”協同，提高縣域快遞運行效率，降低農特產品進城、工業產品下鄉快遞物流成本，著力打通電子商務進農村“最后一公里”。

秭歸縣水田壩鄉柑農豐收 聶爽 攝

目前，秭歸縣華維電商物流園區內的縣級農村物流配送分揀中心已入駐“三通一達”、京東、順豐、極兔等國內33家知名物流企業，全縣所有鄉鎮集鎮和部分中心村設有快遞超市和代發點，實現鄉鎮到行政村路段貨運全覆蓋。

同時，秭歸縣創新通村物流模式，采用“定時、定點、定線、定車”的四定模式，建設了“班線貨運+村村通客車”的客貨聯盟農村物流運輸體系，將物流設施下沉到村。整合在村交通、商務、供銷、郵政、快遞、金融、電商等資源，建設了186個村級物流服務點，開通了8條縣城至村的貨運班線、11條縣城至鄉鎮貨運班線、3條小水果冷鏈物流專線以及“秭歸-宜昌-武漢”物流干線，基本建立起“點線結合、干支互補、城鄉一體”的山區特色物流網絡。

“以前，靠販子收，價格賣不上來。后來通過網絡賣，寄快遞只能乘車到集鎮。現在，到村服務站就能寄，既省時又省錢，臍橙收益都翻倍了。”秭歸縣水田壩鄉石埡村村民郝大寶說。

得益于農村電商與快遞物流協同發展，秭歸縣的物流降本增效成效顯著。以5公斤裝臍橙運至縣城為例，農村物流網絡體系尚未形成之前，快遞價格在2-3元左右，現在快遞物流價格普遍為1元1件。目前秭歸縣30公斤以上物流運輸，省內價格低至0.80元/公斤，省外低至1.20元/公斤。

據悉，秭歸縣已連續兩次榮膺“國家電子商務進農村綜合示范縣”。2020年,秭歸臍橙電商渠道銷量為16.5萬噸,銷售額超20億元,以縣域口徑計算秭歸臍橙電商交易量問鼎全國第一。今年1月上旬，“秭歸臍橙”再次入選國家郵政局公布的全國100個業務量超千萬件的“2021年快遞服務現代農業金牌項目”。

（三）信用貸款+農戶聯保：為臍橙交易插上“金”翅膀

“真沒想到300萬的貸款這么容易就拿到了，多虧了秭歸建設銀行為我發放的信用貸，幫我解決了融資難題！”湖北鑫勇泰農業發展公司總經理顏勇由衷感嘆。

對中小微企業而言，“融資難、融資貴”、“擔保難、擔保累”幾乎是“永恒”的難題。“我們電商企業多采用輕資產模式，固定資產少、無可抵押物，以前資金周轉不開時也曾聯系了幾處貸款，都因利率偏高、手續復雜而放棄了，直接導致部分客戶流失了。”顏勇說。

為有效解決中小企業融資路上的“攔路虎”，秭歸縣積極引導金融行業創新、優化金融服務和產品供給，以金融支持為產業發展賦能。2021年11月，秭歸縣上線電商大數據服務平臺，聯合建設銀行秭歸支行定制推出“柑橘經銷貸”，充分發揮企業信用信息作用，創新開展“以信換貸”模式，幫助金融機構對企業信用進行準確評估、精準畫像，助力企業融資“增信”，為企業發展注入“新鮮血液”。

“柑橘經銷貸”依托該平臺對接電商平臺端、快遞物流端和企業銷售端，定期抓取、梳理分析柑橘電商銷售數據等核心數據，實現對電商企業的精準畫像，為柑橘購銷市場主體提供專屬純信用貸款服務，企業貸款無需任何抵押即可直接完成線上金融授信。同時，貸款年利率僅3.82%，遠低于普通商業貸款，最快7天即可獲得授信，隨貸隨還。截至目前，秭歸縣124家電商企業獲得純信用貸款7000多萬元。

秭歸縣水田壩集鎮全景 鄭家裕 攝

作為典型的山區縣，長期以來農戶融資需求的季節性、小額化以及抵押物不足等問題同樣也制約著秭歸縣農業快速發展。

為解決柑農在生產過程中遇到的資金短缺問題，秭歸縣積極聯合各金融機構探索以“金融村官”“張富清鄉村振興金融服務隊”等模式引領普惠金融全面發展。同時，用足用活用好扶貧小額信貸政策,在全縣推行了“見擔即貸”“見貸即擔”等擔保模式，并以整村授信為依托，提高農村金融服務覆蓋面和信貸滲透率。

在秭歸當地政府的倡導下，各大農業金融部門也積極發揮支農主力軍作用，針對農戶缺乏抵押、擔保能力的情況，實行農戶聯保、小額農戶信用貸款等。

秭歸興福村鎮銀行在全縣推行農戶辦貸“001”一站式線上純信用融資服務，按照“零抵押、零跑腿、1個小時放款”的原則，“一員一碼”實現全員服務下沉。每個員工通過專屬二維碼將貸款從線下拓展到線上，運用平板電腦、“興福+”微信小程序、開卡機、簽約臺等電子設備，在農戶家中即可實現從融資申請、征信查詢、回款約定到貸款發放全流程無紙化操作。自此項業務開展以來，已通過簽約臺發放貸款196筆，金額達1225萬元。

秭歸縣還針對小微企業在全縣推行“四張清單”金融服務機制，即建立小微企業貸款授權、授信、受理回告、盡職免責“四張清單”，鞏固普惠小微貸款“量增、面擴、價降、險控”工作成效。同時，建立金融輔導員制度，“每半月與定點企業對接1次，每季度到企業蹲點調研1次”，為重點企業量身定制個性化融資方案。此外，還建立了融資困難企業信用培植庫，納入庫的企業由政府相關部門和金融機構共同培植，進一步緩解市場主體融資需求，優化金融營商環境。

有了金融“活水”的充分澆灌，秭歸臍橙產業發展駛入了“快車道”。如今，秭歸全縣臍橙種植面積達40萬畝，產量70萬噸，年綜合產值85億元，一躍成為“全國柑橘產業30強縣”，涌現出鄧家坡、彭家坡、王家橋三個臍橙億元村。秭歸縣農村住戶80%以上擁有鋼混結構小樓房，農村機動車保有量8.6萬輛，小車保有量4萬余輛，“村居生態小洋樓、城購商住樓、出行小轎車”已成為全縣農村生活常態。

標簽： 秭歸臍橙