天天觀天下！實用的策劃方案模板

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

實用的策劃方案模板篇1

我認為：“我們的出路一靠我們的核心技術——等離子發動機，二靠我們與韓國xx品牌的合資”。因此，加強等離子摩托車的市場推廣，特別是作好xx-xx摩托車的上市推廣和策劃尤為重要。

(資料圖片)

自200x年以來，行業的競爭方式由價格競爭轉變為《品牌+品質》的競爭。合資品牌及國產一線品牌憑借雄厚的品牌優勢和渠道優勢一次次發力，特別是豪爵憑借自己合資品牌形象以及優良的品質一舉突破百萬臺大關(20xx年國內銷量實現150萬臺)，遙遙領先于行業其他品牌;輕騎鈴木、新大洲本田、建設亞馬哈等合資品牌同樣異軍突起，銷量較20xx年實現了翻番;國產一線品牌在加大自主知識產權產品研發的同時，穩扎穩打，也闖出了屬于自己的一片天空。二、三線品牌由于缺乏以上優勢，總擺脫不了價格戰的糾纏，只能降價、降價再降價;最后結果是利潤一落千丈，公司的發展陷入瓶頸，處于進退兩難之境界。

同時，7月1日即將執行的歐ii標準及合格證網上管理，又無疑給摩托車生產企業帶來雪上加霜。在這生死存亡的"時刻，各個企業都在沉沒中思考：“是在沉沒中死亡還是在沉沒中爆發”?

目前，日資品牌在中國市場可以說是橫行天下(本田、鈴木、亞馬哈、川騎)，產品線從100cc延伸到250cc甚至更大排量，價格也調整到市場及消費者普遍可以接受的區間(特別是125排量的價格幾乎沒有突破萬元大關的車型)。下面就豪爵推出的美式太子、韓國曉星推出的公路跑車與我們即將推出的兩款車型進行對比分析如下：

3、swot分析：

a、優勢分析：

(1)xx品牌在國內市場甚至國外市場都擁有一定的市場知名度和銷售網絡。

(2)xx國內是唯一一家獲得了國際摩聯許可的摩托車生產企業。

(3)xx等離子摩托作為高端產品已經得到了市場的認可，為xx—xx產品的上市做好了前期鋪墊。

(4)xx—xx產品所有部件采取的是純進口，在摩托車行業尚屬首例。

(5)我們的產品質量有絕對優勢。

b、機會分析：

(1)國內消費者普遍認可合資品牌的產品，特別是純進口產品。

(2)韓國的產品在市場上無競爭對手作比較，而且與日本產品在款式和追求方面有很大差異(韓國追求的是時尚感)。

(3)隨著國家宏觀政策的規范及迫于外界壓力，禁、限摩城市將被取締;城市消費量將大大增加(而城市消費正好為xx—xx產品的銷售打開了一條通道)。

(4)韓國小欣的產品已經面市，為我們作了前期宣傳(他們的產價格遠高于我們的產品價格)。

c、劣勢分析：

(1)xx品牌知名度還需要培養，與合資品牌及一線品牌比較仍存在很大差距;

(2)xx渠道(包括代理商和零售商)很難支撐xx—xx這樣的高端產品;

(3)韓國xx品牌在國內知名度非常低，可能只有行業人士知曉;消費者需要一個接受時間和過程;

d、障礙分析：

(1)價格障礙(在國內銷售的125cc的車型中，價格在10000元以上的幾乎沒有)。

(2)推廣障礙(日本體系的幾大品牌在國內的銷售非常強大，有很高的市場占有率);

(3)銷售障礙(xx在國內的知名度太低，加之城市限牌);

(4)渠道障礙(現在的渠道很難肩負起推廣高端產品的任務，部分渠道需要重新篩選)。

通過對xx--xx品牌的上市推廣，我們擬將達到以下效果：

1、提升xx品牌摩托車的品牌形象;

2、刺激渠道成員(包括代理商、零售商)的經營積極性;

3、優化目前的銷售網絡(針對xx--xx的上市推廣，我們將建立網絡準入、準出制度，對不符合準入要求的經銷商進行取消其經營xx--xx的資格，對符合要求的非xx網絡進行廣泛的汲取)。

4、充分汲取xx公司的管理精髓，從而提高公司的綜合管理水平;

5、不斷總結出一套合資品牌、高端產品的市場推廣經驗;

6、通過xx—xx部件的國產化，從而提高公司的贏利水平;

7、提高公司的抗風險能力和市場綜合競爭力;

8、提高營銷隊伍的市場操作能力和水平。

純進口——高定位

xx--xx前期車型所有部件采用的是全進口，而在國內所有的合資品牌中尚屬先例(其他合資品牌要么采取技術合作、資金合作、發動機進口或關重部件進口等方式)，這恰好為我們的產品定位提供了支撐和保障。因此，建議xx—xx品牌定位為高端、形象產品切入市場，在國內同行業同類產品中以的領導者的身份出現。隨著部件的國產化的推進，逐漸對其定位做出相應調整。

1、產品導入期：6月1日——7月28日.

在此期間，我們將把xxxx品牌(特別是韓國xx的產品優勢、技術優勢以及韓國的文化等)以軟文報道或故事情節連載的方式在行業媒體進行發布，同時，我們將在內部網站及行業媒體發布招商信息;達到預熱的目的。

2、產品切入期：7月28日.

召集全國的代理商及部分零售商、相關媒體、政界要員(最好有韓國大使館或領事館的官員)以及相關的權威人士在重慶召開xx—xx品牌上市發布會;我們也將以此為契機將xx—xx推向市場。

3、產品推廣期：7月28日——12月25日。

按照準入制度的要求，對經營xx品牌的代理商及零售商進行考察(成熟一家建立一家，而并非全面開花)，對符合準入制度的代理商、零售商，公司將邀請其加盟xx—xx品牌的銷售或代理。公司也將出臺一系列政策(包括價格政策、促銷政策、廣告支持政策、開通綠色服務等)予以支持。

4、產品成長期：200x年12月26日——200x年12月25日。

在此期間，xx—xx的銷售網絡逐步完善，銷量與日俱增;另外，我們也將視市場的變化逐步引進xx的其他車型以滿足市場需求。同時，我們將加大力度對xx車型零部件的國產化，從而降低整車進口成本;力爭在20xx年年底使國產化部件達到60%以上，xx—xx品牌成為公司的主要贏利產品之一。

5、產品成熟期：200x年12月26日——200x年12月25日。

xx--xx品牌國內銷售車型80%以上的零部件實現了國產化，采購成本大幅度降低，價格已經能適應市場的消費需求，消費者普遍認可xx—xx品牌，xx的品牌形象也同步得到了空前提升;銷量突飛猛進(年銷售量達到8—10萬臺)并步入一線品牌之列。因為零部件國產化程度的提高，工廠與渠道成員得到了很高的利潤回報;《xx—xx》成為渠道成員爭先恐后搶手的品牌之一。

6、產品衰退期：200x年以后。

隨著加入wto時間的推進，合資品牌以及國內一線品牌將對侵權廠家給予毀滅性打擊;政府也將采取各種措施和手段加強自主知識產權的保護。而《xx—xx》品牌的所有產品從一開始就完全擁有自主知識產權，為此，我們從xx—xx品牌推向市場的第一天起，將重點打自主知識產權這張王牌：“一是加大對知識產權的宣傳力度，二是對侵權的品牌給予嚴厲的打擊決不手軟”。通過對知識產權的宣傳和打擊提升xx—xx的品牌形象。

由于xx—xx產品定位是高端、形象產品，一般的消費群體特別是農村消費群體購買力將大大減弱。消費群體具體定位如下：

1、年齡段：18---35歲之間。

2、消費者嗜好：熱忠韓國文化及韓劇的追星族、摩托車追星族、玩車族及摩托車運動愛好者。

3、家庭年收入：家庭年收入在300000以上

實用的策劃方案模板篇2

品牌的建立是企業各種有形資產、無形資產的長期積累。其中廣告策劃、市場宣傳等市場推廣活動必須結合目標消費群的特點、各競爭對手的相應措施、企業的實際情況等等通盤考慮。且在推廣過程中必須堅持訴求點的一致性（即企業計劃在消費者心目中建立什么樣的形象）。廣告的投資預算，必須按策略嚴格執行。廣告投放到什么程度、市場起到什么樣的效果；如果沒有達到預期的效果廣告還投不投，投多少；投到什么程度，市場才開始啟動，這個臨界點是多少？等等問題，在剛開始做廣告策劃之前都必須計劃好，按部就班地進行（因為消費者接受產品有個過程）。好的廣告宣傳策劃可以花小錢、辦大事，四兩撥千斤。但是光有好的宣傳策劃，產品并不一定好銷。產品的質量，價格，售后，渠道網絡的建設（其中渠道成員利潤大小，積極性高低最重要）終端促銷等等都是制約產品能否暢通地流向消費者手中的重要環節。因此，廠家、渠道經銷商（包括代理商、包銷商、零售商）首先要明確各自的定位和職責分工，在產品流向消費者的過程中，自己承擔著什么樣角色。

結合手機產品的特點和市場狀況以及各廠家的操作模式，市場的宣傳推廣、廣告策劃由廠家來操作，各級代理包銷商負責物流、資金流，是比較符合當前市場的實際情況的。

當然，局部市場，包銷商可結合自己的利潤操作空間和自己的實際情況，在堅持產品訴求點一致的前提下，推出有特色的廣告宣傳策劃。

中興Z68的操作方案從以下角度考慮：

1、目標消費群的定位。

必須清楚我們計劃把產品賣給哪一個人群，他們有什么樣的消費特征，他們購買我們產品的理由是什么。只有確定了目標消費群，廣告宣傳才有針對性，才能有的放矢，避免廣告投放的盲目性和浪費。

2、產品

競爭對手的賣點是什么？他們怎么宣傳的？

中興的獨特賣點是什么？只找出一點進行強有力的訴求，越多的賣點訴求越沒有效果。

3、價格

我們的價格和競爭對手相比有沒有優勢，我們比對手高的理由是什么？對手比我們高的理由是什么？我們的價格定到多少是合適的？

中興68作為新上市的機型，面對摩托羅拉V998、8088的不斷降價（目前價位在1350-1500元之間）、科健K98的調價（目前價位為1650元，每臺返利約在50-100元之間）、南方高科628的上市（目前價位在1400-1500元之間）和三星N288水貨的泛濫（價位在1400-1500元之間），其在品牌的知名度、美譽度和客戶的忠誠以及促銷手段、服務質量和價位上顯然不占有優勢。

4、渠道

渠道成員是否有足夠的利潤空間，和競爭對手相比是否有優勢？

他們是否有積極性去主推。

5、終端促銷版權所有

店面的布置和宣傳品的發放。

對消費者的促銷拉動和對營業員的促銷拉動該如何進行？

對以上問題的充分認識和把握，擬做如下活動：

1、在燕趙都市報上做廣告宣傳

強調中興廠家的科技實力（簡短）和中興的獨特賣點。同時8月10日——9月9日，凡在此期間購買中興Z68實行購機幸運日，不花一分錢，手機帶回家活動。在9月11日，搖出8月10日——9月9共31天的其中一天作為幸運日（電視臺搖獎并公證）凡當天購機的用戶可憑單據到購機處全額領回自己的購機款。

2、凡姓名中有“中興”任一字者，憑身份證購中興手機優惠100元。

3、1968年出生的購中興Z68手機憑身份證優惠100元。

4、9月9日晚8：00整，第一個打通中興Z68手機139******68的用戶，免費贈送中興Z68手機一部。（電視現場轉播）

5、河北省高考文理科狀元享受半價購機的優惠。

6、教師節當天老師憑工作證優惠100元。

7、終端張貼海報宣傳此活動。

8、營業員賣一臺給30元的獎勵。

9、顧客買一臺中興Z68贈電風扇一臺。

實用的策劃方案模板篇3

活動名稱：大學生環保創意大賽

活動時間：xx年12月

活動地點：北區26號樓6樓會議室

主辦單位：共青團福建交通職業技術學院委員會

承辦單位：院社團聯合會綠園環保協會

協辦單位：院團委宣傳部、廣播站

哥本哈根世界氣候大會以來人們對環境問題的關注和對未來生活方式的思考，為傳達人與自然和諧的人文精神，充分發揮我校學生的想象力、創造力來創意未來低碳的生活模式。從而喚醒社會各界保護環境的使命感和責任感促進節能減排和生態文明建設，實現科學發展，構建和諧社會。

全院學生

：減碳有我，綠動未來

為增強我校學生和廣大公眾的環保意識和參與環保的熱情，為構建和諧交院，建設綠色交院，特此發起舉辦本次大學生校園環保創意大賽。

1、原創攝影：以環保為主題，展示當代大學生對環保的理解和感悟。

2、繪畫：國畫、油畫、版畫、漫畫、書法等。

3、平面設計：環保廣告、短片及平面圖等。

（一）宣傳推廣：

1、海報宣傳（彩色15張 普通16張）。

2、比賽前2天用拱門和橫幅等進行宣傳（各1個）。

3、比賽之前（一個月左右）用校園廣播反復進行宣傳。

（二）作品征集：

1、要求各系部選出不少于6幅作品進行此次大賽（組委會組織系部評比）。

2、請參賽同學認真填寫報名表并在指定日期內和作品一并交到組委會。

3、作品格式及內容要求（附于報名表背后）

（1）平面類（圖文版）尺寸統一為a4規格。

（2）電子作品一份。（繪畫、書法除外）

（3）手繪作品要求常規尺寸。

（4）系列作品不得超過4幅。

（5）要求原創，主題突出，富有創意。

（6）所有入選作品，將在學校等進行展覽，參選作品一律不予退還。

（三）作品評選：

1、由大賽組委會和評審團評選得出獲獎作品名單并公布。

2、本著公平、公正、公開的原則，評委按照以下評選標準對參賽作品進行評定。作品滿分100分，其中各項標準的分數如下：

主題突出 30分

創意性 20分

文化藝術性 15分

公益性 20分

視覺感受 15分

（四）獎項設置

一等獎1名（價值80元獎品）

二等獎2名（價值80元獎品）

三等獎3名（價值60元獎品）

優秀獎3名（價值30元獎品）

標簽： 競爭對手 品牌形象 廣告宣傳