全球焦點！TikTok Shop美國將向中國賣家開放 今年GMV目標將達120億美元

6月13日，有消息稱，TikTok的美國跨境小店即將對外開放，預計于7月底至8月初，開放中國主體的賣家入駐。此外，TikTok的電商業務近期在海外飛速擴張。有消息稱，TikTok Shop的GMV目標是到2023年達到120億美元。截至目前，TikTok 方面尚未對此進行回應。

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出品｜網經社B2B與跨境電商部

作者｜王添蓉

審稿｜勇全

題圖｜網經社圖庫

一、TikTok美國跨境小店開放 中國賣家將入駐

6月13日，有消息稱，TikTok的美國跨境小店即將開始對外開放。目前的TikTok Shop美國只支持本土店，不過在7月底至8月初，TikTok將開始開放中國主體的賣家入駐。如果賣家是已經具備美國主體的，6月底就可以入駐了。

據網經社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，TikTok Shop英國商城已于6月6日開始營業，預計將在7月份登陸美國。TikTok Shop此前官宣的全托管模式也將隨之在英、美兩國上線。TikTok Shop商城目前正處于品類擴充的階段，“全托管”和“本對本”業務是兩大供貨渠道，商城的產品和運營由額外的團隊負責。

繼2022年10月率先在印尼試水后，TikTok Shop商城今年上半年已在東南亞地區全面落地。相較于Shopee等傳統貨架電商，TikTok Shop商城目前仍然未開放商家運營工具，也未開始賣關鍵字廣告等。

去年12月，TikTok Shop率先在沙特試運營全托管模式，并于今年2月正式上線。TikTok Shop中東站點的預期目標是年底日GMV達100萬美金。隨著平臺加速開拓品類，TikTok Shop沙特站已經吸引了100多個商家合作。

除了沙特，英國和美國將是TikTok Shop今年的布局重點。不過，TikTok Shop英美商城上線在即，內部還未明確接下來是以全托管模式為主，還是以本對本業務為主。

二、一年開通六國 GMV目標將達120億美元

數據顯示，2022年，TikTok Shop在東南亞的GMV （即銷售商品總價值）猛增四倍以上，達到44億美元（折合人民幣約314億元），較2021年增長了四倍以上，“首發”印尼市場GMV增幅更是高達493％，可見其發展速度之快。消息稱TikTok Shop的GMV目標是到2023年達到120億美元。截至目前，TikTok 方面尚未對此進行回應。

據了解，TikTok Shop作為字節跳動旗下的短視頻應用程序TikTok的電子商務市場。2022年，TikTokShop擴展到新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國六個東南亞國家，其發展已經逐漸威脅到東南亞的主流電商平臺：Shopee和Lazada。

TikTok自進入東南亞以來，發展較為迅速，與歐美市場相比，東南亞對于直播電商的接受度更高。反映在GMV上，在只開通了印尼和英國的2021年，TikTok Shop約60億元的GMV有70%以上來自印尼。

截至2022年第三季度，TikTok Shop的店鋪數量已經突破13萬，其中，印尼市場占比最高，為54%，緊隨其后的也都是東南亞市場，分別是越南（12%）、泰國（10%）、馬來西亞（9%）、菲律賓（8%）和英國（7%）。

Blue Lotus Research Institute分析師Shawn Yang在最近一份關于Shopee母公司Sea Group（冬海集團）的報告中表示，TikTok在東南亞國家繼續快速增長。我們估計，2023年抖音的GMV（商品價值總額）將達到Shopee的20%，我們認為這促使Shopee自4月份以來防御性地增加了市場營銷。

業內指出，TikTok自進入東南亞以來，發展較為迅速，與歐美市場相比，東南亞對于直播電商的接受度更高，在東南亞上線TikTok Shop商城是適應當地市場需求和發展節奏的最佳方式，因此才能快速擴張。

三、巨頭夾擊 政策打壓 TikTok挑戰不斷

時下風頭正勁的TikTok，雖然是一股不可忽視的力量。但巨頭的涌入、競爭的加劇，讓東南亞電商市場迎來了前所未有的熱度。目前來看，TikTok Shop的體量和Shopee、Lazada相比還相差甚遠。據公開數據，截至2021年9月的12個月中，Lazada的GMV突破210億美元，而Shopee2022年總訂單數76億，同比增長23.7%，GMV為735億美元，同比增長17.6%。

此外，從英國到東南亞，再到如今的美國，TikTok作為后時代的產物，在美國消費者的認知中，它只是一個娛樂社交平臺，盡管前期通過融合車做了一定的市場鋪設，也取得了一定的成果，但對于美國消費者來說，在社交媒體上直接下單購物的小店模式比較新奇，他們在短時間內并不能完全接受這種模式。

除了競爭對手之外，TikTok也在國際政策上多受阻礙。5月17日，在其最大市場美國，蒙大拿州州長格雷格·詹福爾特正式簽署法案，禁止在該州區域內下載TikTok軟件，禁令自明年1月1日起生效。蒙大拿州之舉，或會引來其他州效仿。

不過，該禁令并未得到當地民眾的認可，據悉，蒙大拿州已有TikTok創作者向聯邦法院提起訴訟，試圖阻止對TikTok的禁令落地。TikTok也于5月22日對美國蒙大拿州提起訴訟，指控該州州長簽署這份禁令違法，要求法院推翻該禁令。

當前，跨境電商行業競爭愈加激烈。據網經社企業庫（COP.100EC.CN）顯示，出口跨境電商產業鏈中平臺型的玩家包括：阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網、大健云倉、敦煌網、MercadoLibre、Joom、聯絡互動、Temu等。

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