每日觀察!江西省電子商務協會一行蒞臨網經社總部網盛大廈考察游學

4月19日，江西省電子商務協會會長江期勝、秘書長漆禮根攜考察團蒞臨網經社總部網盛大廈考察游學，杭州孤狼文化傳媒有限公司創始人孤狼、網經社總經理、網盛消費品電商供應鏈金融負責人曹磊、網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青莫岱青一同接待，并共同參觀了總部大樓。

【資料圖】

據介紹，江西省電子商務協會成立于 2014 年，是在江西省商務廳指導下成立的省級社會團體。江西省電子商務協會于 2022年11月進行了第三屆理事會換屆，在新任會長江西魅絲蔻化妝用品有限公司董事長江期勝的帶領下，協會重新煥發生機，隊伍不斷發展壯大。吸引了婧麒、 良良、雪玲妃、 婦炎潔、貝漢美、渣渣灰、棉柔世家、璐璐凱帝、威斯汀、珍視明、老俵情等一系列省內極具影響力的企業加入。截至2023年3月，協會有會員單位800余家，理事以上會員單位175家，副會長以上會員單位56家，協會企業年網絡零售額超300億元。

江西省電子商務協會考察團首先來到16樓，參觀杭州抖速文化傳媒有限公司的直播基地，這里匯聚了OLAY、蕉下、蕉內、寶潔等一系列知名品牌。直播間內的裝飾十分貼合產品，如防曬產品搭配了沙灘、大海等場景。主播在鏡頭前娓娓道來，激情洋溢。

隨后，江西省電子商務協會考察團來到15樓杭州孤狼文化傳媒有限公司，共同聆聽孤狼帶來的直播電商分享。孤狼介紹道，其于2021年創辦杭州孤狼傳媒文化有限公司，前身聚焦洵系培訓業務及淘寶代運營業務，培養了500+淘系學員。淘寶代運營業務美妝類目賽道常年T0P1。2022年布局抖音，業務主要集中在品牌代運營、IP孵化、商學院等三個板塊。

孤狼傳媒旗下有頂級主播資源200+，20個直播間，還簽約了鐘麗緹、成分師李某人等明星和達人。另外，還有蜜源等私域電商的用戶，可以倒流抖音。孤狼傳媒具有成熟的IP孵化體系，還創辦了抖贏商學院，專門培訓抖音電商行業人員。

孤狼說道：入駐抖音一年，孤狼電商IP收獲了300萬粉絲，短視頻播放量超1億次。簽約達人鐘麗緹，幫助其成功轉型帶貨直播，簽約至今粉絲量從500萬增長到900萬，累計帶貨銷售額突破2億，直播間平均在線2萬人。

緊接著，孤狼介紹了公司的主要業務，包括抖音課程、商業IP打造、品牌代播、知識付費和IP全案。孤狼還打趣道：我不是一個擅長解說的人，更擅長解說。因此，考察團便向孤狼提出了自己的疑問。

在回答過程中，孤狼更進一步地介紹了自己，他初中畢業后便開始工作，之前開過淘寶網店，之后來到杭州，開始切入抖音電商。在回答關于如何獲取一線大牌客戶的問題時，孤狼表示，一定要做好案例。他們做的第一個大牌案例是三只松鼠，成功后便能接到更多的同類型產品品牌業務。

在回答考察團的提問時，孤狼強調了一個很重要的概念，當下的直播電商行業中，GPM更為重要，這指的是平均每一千個觀眾下單的總金額，常用來衡量直播間賣貨能力。不論總終的GMV如何，還是要回歸到GPM。

關于如何入局抖音直播電商，孤狼闡述道：首先是選品，要找到在抖音上最好賣的品類，并進行同行對比；第二步是分析流量結構，明確該產品適合走的路線是什么，是達人播，還是店播，找準產品合適的渠道；最后就是細節處理，確定是否需要購買流量。自上而下，循序漸進。

為了讓大家更了解該如何選擇路線，孤狼將產品分了幾個大類：一是輕決策、低客單價的快消品，適合自然流，也就是無需購買流量；二是利潤率大于35%的功能功效類產品，適合付費流量；三是重決策、高客單價、方便展示的興趣愛好類或行業應用類產品，適合做達人播及短視頻。

關于直播電商的交流暫告一段落，接下來，曹磊帶領考察團來到29樓參觀網經社。據悉，浙江網經社信息科技公司擁有16年歷史，旗下運營：網經社(數字經濟門戶)、網經社電子商務研究中心(智庫)、“電數寶”(大數據)、“網經社投融資中心”(FA)、“電訴寶”(C端)等系列子品牌/平臺/產品、網盛消費品電商供應鏈金融服務中心（金融），提供媒體、研究、數據、融資、營銷、顧問等服務，并致力于打造大數據驅動的“中國領先的數字經濟服務商”。

網經社網站（WWW.100EC.CN）旗下擁有100多個細分臺、頻道、平臺、分站，365天/12小時滾動發布國內外數字經濟資訊，為全國乃至全球用戶提供全面、及時、專業的靠譜資訊，是國內首屈一指的數字經濟門戶。

之后，考察團便來到30樓會議室，在這里，曹磊帶來關于網經社母公司——網盛生意寶的宣講。宣講一開始，曹磊說道，網盛生意寶與孤狼傳媒的關系就像房東與租客，物流距離近，更容易產生關聯，目前網盛也在與孤狼洽談合作事宜。網盛成立于1997年，創辦了中國第一家 B2B電商網站——中國化工網 ，開啟了中國電子商務的發展之路，2006年成功登陸A股市場。

目前，網盛生成了三大平臺、三大系統與三大服務，三大平臺分別是生意寶、生意社、網盛原材料交易中心；三大系統指的是信息推廣系統、原材料交易系統、供應鏈金融系統；三大服務為數字化營銷、供應鏈金融和原材料交易。曹磊介紹道：“做生意的本質就是錢，金融就是血液，讓企業更健康”。事實上，自2015年至2020年，網盛累計發放供應鏈貸款達數百億元。

去年下半年，網盛大廈正式搬遷，在此之后，網盛又衍生了直播電商的業務板塊“3+1業務布局”，包括：金融化與平臺化解決方案，B2B電商業務，交易與金融業務以及直播電商業務。

據悉，去年11月23日，網經社宣布成立“消費品電商供應鏈金融服務中心，并發布消費品電商供應鏈金融解決方案，旨在破解消費品流通企業融資難題。該服務的優勢表現為：一是無抵押、純信用貸；二是一次授信、循環使用；三是按需提款、專款專用、按天計息、隨借隨還。并實現了鏈條上供應鏈企業、網店、銀行以及運營方的“四方共贏”。曹磊也生動解釋道：“這就是四個人打麻將，四個人都能贏的方案，甚至可以申報諾貝爾經濟學獎”。（合作方案詳見：http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/）

之后，曹磊詳細介紹了“3+1布局”，從金融化與平臺化解決方案、B2B電商業務、交易與金融業務+直播電商業務，介紹了不同的供應鏈金融應用場景。此外，曹磊還列舉了煤鏈通、泰邦公司、浙江機電、杭鋼集團等合作案例，從集團介紹、痛點分析、解決方案等部分介紹合作流程，為考察團提供發展新思路。

最后，曹磊重點闡述了直播電商業務，這也是該業務的首次公開。直播電商業務三大服務包括選品中心、直播基地、金融服務。在此，網盛的優勢是：供應鏈金融解決方案，技術平臺，網絡基礎設施，總部大樓基地，商家廠家資源。曹磊表示，這些優勢能夠賦能直播電商生態，使其流動性更強，直播電商氛圍更濃厚。

最后，曹磊總結：“未來已來，供應鏈已至?；ヂ摼W不僅是一種工具，也是一種思想，它已經重構人們的生活方式。供應鏈金融是一種工具，也是一種思想，它必將重構企業的經營方式。”

據悉，此次參觀游學的地點網經社總部所在網盛大廈以甲級寫字樓標準建造，項目占地面積13467㎡，總建筑面積約90000平方米，總計38層。地理位置上，網盛大廈位于杭州城市中軸線，濱江區互聯網產業園區核心區位，矗立在復興橋頭，永久河畔，坐瞰錢塘江、擁玉皇西湖群山，地處江南大道與時代大道口，地理位置非常優越，交通出行便捷。

附：江西省電子商務協會2023年赴杭州考察團名單

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