【零售研究】農村電商升級的路徑與著力點是什么？ 熱資訊

關于農村電商升級的路徑，個人近年建議，是從以下6個方面去升級農村電商。或按我常用的說法，叫“5+1”。其中，“5”是渠道升級、產業升級、服務升級、機制升級和隊伍升級，“1”是農村數字新基建及其拓展應用。“5+1”，算是農村電商升級的一個策略框架。在此框架下，結合近年的實踐，農村電商“升級版”的打造，也顯現出一些可供探索的著力點。?

一、渠道升級

它指的是農村電商在產銷對接渠道與方式的升級。渠道升級的目的，是要不斷完善產銷對接方式，提高對接能力和交易水平。為此，一是在產銷對接方式上，要著力發展社交電商、視頻營銷、直播帶貨等電商新業態、新模式；二是要加快發展產業電商，發力B2B、尤其是農批主渠道。以往農產品電商的進展，更多的還是體現在2C的零售電商。2B的產業電商尚待重大突破。如果說農產品上行2C電商是增量創新、復制成長的開闊地，那么，2B的產業電商就是存量轉型、規模突破的制高點。下一步，應該把2B的農產品電商作為渠道升級的主攻方向，在農批主渠道的電商化數字化上取得突破，這樣農村電商升級就可為數商興農帶來不一樣的局面。三是要統籌線上線下，特別是在疫情背景下，以線上帶線下更加重要；四是近年一些地方發展本地農村電商平臺的新探索值得關注。

(資料圖)

二、產業升級

它指的是農村電商產業載體的升級。產業升級的目的，是通過改進電商交易標的產品（包括實物產品與非實物產品）及其交付能力，提高農村電商產業供給側對市場需求側的適配性。一是要集中發力農村電商產業升級的兩大重點領域，即網貨產品和供應鏈，這對于具有非標準性、保鮮保質難的農產品而言特別重要；二是要以市場需求為導向，推進“品種培優+品質提升+品牌打造+標準化生產”提升；三是要立足產業特點匹配電商（“電商+”或“+電商”）。須知，2B電商與2C電商不同，賣產品與賣旅游的電商打法也不同。對各地來說，農村電商產業升級，應重平臺合作，強產品質量，用數據說話。

三、服務升級

它指的是農村電商應用所需要的落在當地的服務載體、服務能力的升級。服務升級，是按當地農村電商的發展需要，改進相關的商業服務與公共服務，為農村電商提供更好的服務支撐。一是要圍繞農村電商“三點（縣鄉村）一線（物流快遞）”服務載體，按多站合一、共建共享，快遞進村、統倉共配等服務升級的要求，努力提升建成載體的服務質量；二是加強縣域鄉村商業體系建設，補齊短板的同時，加快促進農村商業業態創新；三是把握服務升級的新機會，特別是農村產業電商、農商互聯電商服務升級的機會。

四、機制升級

它指的是農村電商各種參與主體之間的關系和發揮作用方式的升級。機制升級的目的，是按照農村電商的發展規律，通過調整和改善相關主體間的利益關系和合作方式，更好地合力推動農村電商發展。一是加快實現農村電商政府項目市場化的機制切換，切實解決建成能力運營中的實際問題，培育和不斷強化農村電商內生造血能力；二是應下一步農村產業電商發展之需，鼓勵合作共贏，不斷完善參與主體間的利益關系，有效調節不合理的利益分配機制和方式。

五、隊伍升級

它指的是農村電商參與主體素質能力的提升和他們組織的優化。事情是靠人來做的，相關從業者能力的提升，在現今農村國情之下，對于農村電商發展更具有特別重要的意義。迄今為止在農村電商隊伍建設上，各地一直高度重視農村草根利用電商創業，也非常重視對他們進行電商能力的培訓。未來，擴大隊伍數量仍然重要，但同時更應關注的是提升整體質量。一是要更重視發揮電商龍頭的帶動作用；二是促進組織化創新，其中以數字化、標準化的方式提升“企業+農戶”特別是“平臺+企業+農戶”特別重要；三是要加快農業企業的數字化轉型。

六、農村數字新基建及其拓展應用

它是指發展農村數字經濟、特別是農村電商所需的新的能力建設及其應用。電商升級引領數商興農、服務構建新發展格局，當然離不開新基建，特別是大數據的建設與應用更為必要。其中，農業大數據不只限于生產領域，其實市場端的交易數據、需求變化的數據具有導向意義。東部一些地區以電商數據切入，推進農工商數據互聯，不斷拓展大數據在市場認知、產品研發、技術創新、營銷推廣、客戶服務等多環節的應用，促進農村產業數字化的經驗特別值得借鑒。

標簽： 實物產品 數據說話