地產商“醉酒”！牽手茅臺，綠地的大消費版圖浮出水面

鐘黛來源: 時代財經

地產商“刷臉”賣酒，可以實現短期業績，但做大有難度。

(資料圖)

在張玉良的執掌下，綠地集團在“大基建、大消費、大金融”的轉型之路上漸行漸遠。與茅臺的一樁戰略合作，讓綠地的大消費生意再次走到聚光燈下。

綠地集團官方微信披露，8月6日，茅臺集團與綠地控股集團簽訂戰略合作框架協議。根據協議內容，雙方將在品牌國際化、項目建設專業化、經營資源市場化、產業轉型數字化、金融、酒文旅、康養和科創等領域深化合作，并探討研究各類型跨界聯動項目。

一個多月前，雙方也曾公開攜手露面。綠地集團董事長、總裁張玉良彼時提及，將發揮綠地多業態、多場景優勢，為茅臺創新產品服務提供“試驗田”，如依托綠地進博會資源和海外布局，為茅臺國際化戰略搭建新通路、引入新伙伴。

在國際化布局方面，茅臺曾于2005年與法國卡慕共同開發免稅市場，目前茅臺酒已出現在多個國家及城市免稅店，同時該公司還擁有自建海外營銷網絡。2022年，茅臺在海外市場合計實現銷售收入42.39億元，同比增長61.61%。

“今年是國際化戰略布局年，明年茅臺會開始探索和布局一些新的渠道、新的產品、新的價格和新的傳播方式，到2025年要形成茅臺特色的國際化路徑。”在今年的茅臺股東大會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍如此表示。

而在綠地大消費戰略之下，綠地全球商品貿易港集團（簡稱“綠地貿易港集團”）已形成國際貿易、消費零售、商業運營、商貿物流多項業務。該公司已連續服務五屆進博會。在2022年的第五屆進博會中，綠地集團的身份為組展商，引進30個國家和地區的300個品牌；同時其也為采購商，與15個國家的30余家企業達成采購意向，累計采購金額達到7.77億美元。

早在2020年，在產品茅臺醇?雅韻天青發布之際，茅臺就曾與綠地試水合作。彼時，綠地貿易港集團管理層表示，綠地將發揮自身在商貿流通領域的資源配置優勢，依托進博會常年交易服務平臺綠地全球商品貿易港及旗下零售超市、購物中心等全渠道業態場景，為綠地大消費生態體系的上億用戶提供包括茅臺醇?雅韻天青在內的優質茅臺產品。

“此次與茅臺的合作與綠地自身的酒業業務暫時不產生關聯。”綠地集團對時代財經表示。早在2018年，綠地集團就已布局酒業。從公開資料來看，綠地跨界“賣酒”，或主要為了發展產城項目，獲取土地資源。

2018年6月，綠地集團與瀘州市簽署合作協議。根據協議內容，綠地集團將在瀘川新區、兩江新城開展重大產城項目開發、基礎設施投資建設等合作。

在此樁合作中，綠地集團還將與當地政府共同出資組建合作運營新公司，與具有合作意向的白酒企業開展戰略合作，打造中國白酒新品牌，確保合作企業三年內銷售收入實現50至100億元，爭取五年左右達到200至300億元的經營目標。

當年7月，瀘州綠地酒業有限責任公司成立。天眼查顯示，該公司注冊資本10億元，其中綠地控股集團公司持股70%，瀘州白酒金三角酒業發展有限公司持股30%。彼時，瀘州市商務局（酒類產業發展局）黨組書記、局長游進，掛職瀘州綠地酒業總經理。

成立之后，綠地酒業曾采取股權收購、資產收購、單純商標收購等多種方式整合白酒產業鏈。綠地從瀘州老窖手中獲得了瀘州液、瀘州春的商標，自己也開發了國福、綠地緣等商標。

目前，綠地酒業還未激起太多水花。2021年7月，綠地控股（600606.SH）董秘在投資者關系平臺上表示：“白酒為公司大消費板塊下的一項業務，目前該業務對公司整體營收、利潤無重大影響。”

同年，綠地控股還曾在投資者關系平臺上表示，綠地瀘州酒業旗下產品主要面向公司客戶及團購渠道；“綠地云酒”為瀘州綠地酒業官方銷售渠道，消費者可下單購買。

不止綠地，高毛利的白酒生意還曾吸引星河灣、融創、銀盛泰、復星集團等一眾企業跨界布局。

例如，融創曾斥資150多億入主鄧鴻擔任股東的環球世紀及時代環球，而且還聯手鄧鴻的環球佳釀，一起進軍酒業生意。環球佳釀旗下品牌包括衡昌燒坊。

2021年初，鄧鴻對媒體表示，2021年衡昌燒坊的銷售額肯定突破20億元，三年之后，衡昌燒坊的銷售目標是60-70億元，并以其為核心，其旗下酒業將在三年內謀求IPO。

中國酒業獨立評論人肖竹青認為，“外行”跨界賣酒，主要賣給自己上下游的合作伙伴，以及供應鏈上的供應商。“這些跨行大佬都擁有較強的話語權，可向上下游企業做強勢的推薦。上下游合作伙伴為了保持與大佬的合作關系，‘被迫’要認購一些他們的白酒產品。這也是當年湖北宜化兼并金沙酒業以后，把金沙酒業做起來的秘訣。”

他對時代財經評價稱，綠地等企業“刷臉”賣酒，可以實現短期業績，但做大有難度。消費者對白酒消費已經有了非常清晰的心理價位預期和品牌認知。為了面子，消費者會選擇茅臺、五糧液、國窖1573。為了里子、追求性價比，消費者會購買區域酒廠的產品。

“長遠來看，跨界而來的企業，需努力為消費者創造價值，努力為渠道創造價值，讓賣酒有錢賺，讓喝酒有面子。這樣的商業模式才是可持續的商業模式。”肖竹青稱。

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