互聯網巨頭流量焦慮比“拼” 社區拼團遠遠未到終局

社區拼團火了，美團、騰訊、淘寶、拼多多、滴滴……中國互聯網最TOP級公司群情激昂，戰火一路從北上廣深，燒到湖南的城鎮和鄉村——據說，這里是社區拼團“超級獨角獸”興盛優選的大本營，在最新的一輪融資傳聞中，它的估值已經突破50億美元。

歷史總有驚人的相似，興盛優選發跡之路，延續了今日頭條、拼多多、快手等中生代的“農村包圍城市”路線，早先悶聲發大財，突然就嚇你一跳。興盛優選、十薈團，帶給BAT、美團京東等傳統豪強的沖擊，也是一樣一樣的。

面對后來者，巨頭輸不起，BAT們看似強大，每每變成驚弓之鳥。細想起來，苦日子普遍熬了十年，本該到了收獲季節，美團、滴滴、京東又來到新戰場。再對比一下，阿里、騰訊20年的老江湖還在廝殺，中生代又有什么借口不努力呢。

所以，賺錢的事情先放一邊，繼續真金白銀搞補貼。近期最火的“網紅”是小地方的小哥哥丁真，也證明了中國互聯網已經滲透到社會的邊邊角角，不夸張地說，網民數量已經可以和人口總量畫等號。

十幾億的人口，十幾億的網民，是互聯網公司的“喜憂參半”：喜的是，中國毫無疑問長期占據全球最大市場，憂的是流量的天花板擺在了面前。特別對巨頭而言，過往的太成功，就擠壓了未來的成長性。

要知道，對于中國互聯網而言，不賺錢不可怕，對手強大不可怕，沒有成長性最可怕。以前的沒有成長性，主要是企業能力問題;現在的沒有成長性，還得加一個市場規模天花板問題。

巨頭能力足夠，最擔心的就是后者，外在表現為流量焦慮。

實際上，拼多多、興盛優選一波又一波的沖擊，巨頭并非“全不知情”。所謂下沉市場，即便到最邊遠的農村，興盛優選能覆蓋的人群，BAT甚至美團、京東，哪個沒有覆蓋?

關鍵在于，巨頭流量焦慮的本質不是“增量焦慮”，而是存量里面的頻次、時長和購買力焦慮。用個通俗的比喻：“你的用戶我都有，憑啥用戶在你那里玩得神采飛揚?”

巨頭成了巨頭，在產品上的創新變得惰性滿滿。既然最邊遠的用戶已經用了我的A功能，那就慢悠悠地讓他們適應B功能、C功能……這叫產品溢出效應，但在推廣上是冷啟動，在競爭維度是溫水煮青蛙，鈍刀子割對手。

創業公司則每天擔憂生死問題，拼多多、興盛優選必須“熱啟動”，在BCDEF功能里面瞄準一個，大開大合直擊用戶靈魂。

一筆賬算下來，拼團拼車拼字當頭，用戶得了實惠，巨頭之間比“拼”，卻不便宜。

在更縱深的產業維度，互聯網下半場，就是流量撕扯的無限戰爭，直播帶貨、社區拼團，概莫如此，在風口上起飛的企業，是創業者的異軍突起，還是巨頭入場完成收割，遠遠未到終局。(張緒旺)

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