在線教育課程價格下探幅度更大以及開始嘗試直播賣課

在線教育融資又有新消息。

據媒體報道，在線教育平臺猿輔導即將完成新一輪12億美元融資，投后估值130億美元，老股東騰訊、高瓴和博裕資本參投。若交易完成，猿輔導將成為全球估值最高的在線教育獨角獸公司。值得一提的是，猿輔導在線教育在今年年初剛完成了一輪10億美元的融資。對于公司的連續融資，猿輔導公司人士對記者表示，對此消息不予置評。

受疫情影響，在線教育快速發展，行業融資加速。據網經社電子商務研究中心發布《2020年(上)中國在線教育市場數據報告》(以下簡稱《報告》)，在融資金額方面，2020上半年在線教育融資總金額達143.4億元，同比增長48.3%，為近五年同期最高，且已超2019全年融資總額(128.1億元)。

對于在線教育普遍融資的現象，網經社電子商務研究中心生活服務電商分析師陳禮騰在接受記者采訪時表示：“一直以來，在線教育行業存在以下痛點：轉化率低，獲客成本高，最終導致中前期的持續普遍虧損。在線教育行業發展依然處于探索階段，其教研、產品、技術、營銷等方面的投入大加上盈利周期長的特點，導致在線教育企業大多處于燒錢階段，主要依靠融資獲取資金。”

8月份

在線教育企業融資迅速

移動互聯網的發展與普及為在線教育行業提供了發展的沃土。而疫情之下，打破時間和空間限制的在線教育更是被提前送上了風口。

《報告》預計，2020年中國在線教育市場規模約達4230億元，同比2019年3468億元增加21.97%。用戶方面，2020年中國在線教育用戶規模約達3.31億人，同比2019年2.69億人增長23.04%。

在疫情防控常態化的今天，在線教育依然是資本競相加碼的賽道。據記者梳理，8月份，在線教育企業融資迅速。其中伴魚在C輪獲得1.2億美元投資，火花思維在E輪獲得1.5億美元投資，開課吧在A輪獲得5.5億人民幣投資。

融資加速的同時，企業的營銷投入也在持續攀比。有媒體報道，2020年在線教育暑期營銷投入45億元，推廣力度超出2019年。據QuestMobile數據顯示，2019年上半年中國K12在線教育企業營銷費用投放同比增長42.9%，這一增長比例在2020年上半年陡增至71.2%。僅今年6月份，猿輔導線上投放費用就達4.75億元。在線教育機構跟誰學披露的2020年二季度財報數據顯示，公司銷售費用增長超7倍，從去年同期的1.69億元增長至12.05億元。

1元攬客：

盈利時刻遠未到來?

盡管在線教育站上了風口，但收入覆蓋不了運營成本成為當下在線教育企業集體面臨的困境。不可忽視的是，在這場長跑比賽中，盈利是最終的目標。不過，從短期來看，這一目標實現的曙光尚未出現。

隨著2020年上半年成績單的披露，A股在線教育概念股的上半年表現并不是十分樂觀。同花順數據顯示，91家在線教育概念股中，65家實現歸屬于上市公司股東的凈利潤出現不同程度下滑。跟誰學發布的2020財年第二季度財報顯示：報告期內，跟誰學實現收入16.503億元，同比增長367%;毛利率高達78.1%，經營虧損1.61億元，去年同期盈利1620萬元。

安信證券研報指出，作為線上招生拉新的主要方式，2020年K12暑期營銷包括兩大特點，即課程價格下探幅度更大以及開始嘗試直播賣課。與2019年49元、50元的體驗課對比，2020年“9元體驗課”引流，價格進一步下降、且采用直播推廣模式。一位家長向記者介紹，在某教育平臺上花了1元學習在線英文繪本試聽課程。試聽結束后，該平臺給其提供的方案是1980元120課時。

“教育行業不同與其他行業，不能完全市場化。若只顧著現金流、跑馬圈地、投資回報等商業思維，注定行之不遠。在線教育最終還是要回歸教育的本質——教學質量，只有讓用戶學有所得，才會被認可。在線教育平臺要盡快從資本競爭中回歸到教育的競爭，把更多的資源投入到師資擴展、課程開發、軟硬件升級中去，再配上有效的教學體系，為學生和家長提供更好的教學產品，提供更優質的教學體驗，更好地提升學習效果，才能最終贏得學生和家長的口碑，實現經濟效益與社會效益的雙贏。”陳禮騰向記者表示。

值得一提的是，來自安信證券的報告認為，參照2019年暑期營銷，在線教育行業正價課獲客成本平均2000元-3000元，目前已經開始下降。這是否意味著行業盈利的曙光初現?

本報將持續關注這一話題。(張敏)

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