漢服賣出白菜價 山東菏澤曹縣“紅色”演出服供不應求

在《中國經濟周刊》14日發布的一條關于“山東曹縣漢服一年賣出19億”的抖音視頻下面，有一位網友這樣開玩笑評論。緊接著“寧要曹縣一張床，不要上海一套房”“宇宙的中心——曹縣”“北上廣曹”等網絡梗更是頻頻將曹縣送上熱搜，截至目前，抖音#曹縣#、#山東菏澤曹縣#兩個話題的總播放量超過14.7億次，微博上#曹縣是什么梗#的閱讀有4.8億次，#山東曹縣縣長回應走紅#的閱讀量有3.4億次。

對于曹縣走紅，曹縣縣長梁惠民回應稱，“北上廣曹”對曹縣來說是一種鞭策，希望曹縣能持續地火下去，曹縣在人才引進方面會繼續發力。

讓曹縣爆火的土味原視頻想必很多人都看過，一個名叫“大碩”的網紅博主用夸張的肢體動作，操著一口山東曹縣口音在視頻中喊：“山東菏澤曹縣!666，我的寶貝!”這句話被網友們用來玩梗調侃曹縣，甚至拿曹縣與北上廣，甚至紐約比，給人一種曹縣特別富裕有錢的印象。

曹縣，作為被調侃的主角，真的有那么“666”嗎?

家家開工廠，戶戶辦企業，村村都是淘寶村

在山東省菏澤市曹縣，有一個靠著電商發家致富的鎮——大集鎮。這里連續4年轄區內32個行政村全被阿里研究院評為“中國淘寶村”，80%的村民從事演出服飾加工及上下游行業，擁有1.8萬家淘寶店，每年承包淘寶70%的演出服，是全國最大的演出服生產基地，除此之外，還擁有漢服產業鏈商家2000多家，原創漢服銷售額占全國同類市場的三分之一。

阿里研究院數據顯示，全國共有5425個淘寶村、1756個淘寶鎮，但像大集鎮這樣連續4年每個村都被評為“中國淘寶村”的，在全國獨一無二。

“2019年我們實現銷售收入70個億，去年由于疫情影響，也有40多個億。今年疫情控制得比較好，表演服市場非常火爆，漢服銷量也非常大，今年大集鎮銷售收入有望突破100個億。”大集鎮黨委書記李濤說。

目前，大集鎮生產表演服、漢服、校服、工裝等一些產品，擁有從輔料、布匹，到加工、繡花，再到銷售、物流的完整產業鏈。

“在外東奔西跑，不如在家淘寶”， 大集鎮原為勞務輸出大鎮，60%的勞動力都外出務工，但到現在累計有700多名大學生、7000多名外出務工人員返鄉創業、就業，還有來自福建、江西的年輕人也駐扎在大集鎮淘金。據統計，目前全鎮有1000個年銷售超百萬元的電商戶。

村民們做電商給生活帶來了巨大的改變。鎮政府專門設有電商辦，鎮上飯店、娛樂場所不少也以“淘寶”命名，比如淘寶大酒店、淘寶時代娛樂會所等。當地年輕人結婚，最受歡迎的彩禮和嫁妝，不是車子房子，而是淘寶店、天貓店。

走在大集鎮丁樓村的街道上，可以看到街道兩旁都是普通的村房，和其它村莊并沒有太大區別，這里的年輕人大都在縣城和市區買了房子。街道上也看不到來來往往的村民，但每家每戶的院子里都有忙碌的身影，忙著發貨、打包，門口擺放著成堆的快遞包裹，到了下午四五點，快遞公司會統一過來攬收。當地人告訴記者，最忙的時候這里的飯館都多了，因為家里顧不上做飯，村子里也開始有了外賣。李濤對記者說，因為群眾收入提高，家家戶戶都有小汽車，有些家庭甚至有兩三輛車，2018年以前出行主要靠公交車，每一個小時有公交車上縣城。后來大家買了私家車以后，出行也好，工作也好，做生意也好，都是私家車，基本上沒有公交車了，一天一趟。

“因為車比較多，我們有晚高峰，每天下午4點之后基本上要堵車了，這是物流最繁忙的時候，我們本鄉鎮的物流，周邊鄉鎮的物流都要在我們這分撿。”李濤說。

大集鎮丁樓村村支書任慶生激動地對記者說，沒做電商之前，這里七八十歲的老人在家里“存在感”不強，如今家家戶戶做淘寶，老人們也可以給年輕人打打下手，幫忙訂花、打包，找到了自己的價值，甚至婆媳關系也好了，家庭關系也和諧了，精神狀態都特別好，一提到電商，他們也覺得很自豪。

去年受疫情影響，演出服的銷售并不理想，今年演出服市場放開，全國各地的訂單瘋狂地砸向山東曹縣大集鎮。

為什么山東菏澤的漢服能賣出白菜價?

艾媒咨詢報告預測，2021年漢服愛好者數量規模將達689.4萬人，市場銷售規模將達到101.6億元，漢服已成為一個百億市場。當然這把火也燒到了山東曹縣大集鎮，受疫情影響，2020年演出服需求下降，大集鎮的電商人開始把目光投向漢服。

隨著漢服圈子的迅速擴張，曹縣的服裝廠家敏銳地捕捉到商機，利用自身產業優勢，通過仿制爆款繡花女裝打入低價市場，填補市場空白。

為什么山東菏澤的漢服能賣出白菜價?

“一二線的漢服像是零售商，山東大集鎮的漢服像是批發商，我們的產業體系已經形成了，比如上面的繡花、印花，這些東西我們市場上全都有，而且商家特別多。另外我們可以選擇的布料品種也多，可以隨時更換幾千種甚至上萬種的布料，最大限度地節約成本和時間。”曹縣辰菲服飾有限公司負責人孟曉霞說，“我們村子消費低，手工費自然也就沒那么高，最貴的地方是我們前期所需的設計費用，另外現在我們又從繡花改成印花，又節約了成本，所以我們可以面向全國甚至全世界，一直賣白菜價。”

售價在100～200元的漢服需求量不可小覷。“高端的漢服我們也可以做，把布料換成高檔的，繡花再提升一個檔次就行了，價格自然也就上漲了。”孟曉霞說，“但我們還是愿意走量，這樣利潤會更可觀。”

演出服市場火爆，“紅色”演出服供不應求

對大集鎮的村民來說，六一兒童節就是他們的“雙十一”。進入5月，趕上“618”大促，生產、上新、打包、發貨，村民們忙得連軸轉。每到傍晚4點，鎮中心的十字路口上，小汽車、快遞車、面料運輸車堵得水泄不通。

“今年‘紅色’演出服供不應求，已經拿不到貨了。”任慶生對《中國經濟周刊》記者說，“原來演出服的銷售到六一兒童節可能就結束了，現在不是結束，而是進入高潮期，今年演出服的銷售可能會延長至七一。”

在大集鎮柯橋恒輝布業，各式布匹映入眼簾，恒輝布業的魏老板告訴記者，今年最流行的面料是用于制作“紅色”演出服的斜紋柔美呢。“現在缺貨缺得比較嚴重，我們店里已經斷貨了，僅這款面料的銷售就過千萬了。”魏老板說。

曹縣凱瑞服飾有限公司主要生產兒童漢服演出服，負責人趙營對記者說：“往年5月份是我們最忙的時候，5月份之前我們都會備貨，因為去年疫情影響挺大的，今年沒敢備太多貨，沒想到趕上了演出服的爆發期，之前備的貨現在已經賣完了，得加班加點干，盡量不耽誤發貨。”

早期，大集鎮沒有快遞點，村民們每日都需要騎著電動車趕去縣城發貨。在鎮政府的協調下，順豐、圓通等陸續開設站點，目前鎮上已引入27家快遞公司。其中兩家開設了分撿中心，一個是郵政，一個是韻達，每天處理包裹量30萬件。由于發貨量大，單筆快遞的費用只需要3元。記者 馬銘悅

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