10元店起家想要在中高檔消費的潮玩界分一杯羹 名創優品能有勝算？

連續虧損下，名創優品探路潮玩。12月20日，針對入局潮玩市場，名創優品相關負責人對北京商報記者表示，潮流市場在未來三年將達到千億規模，名創優品未來的愿景是“潮玩=TOP TOY”。

在首個潮玩品牌門店toptoy正式開業的當日，名創優品交出一份虧損16.76億元的首份財報。在業界看來，尋求新增長點是此次名創優品進入潮玩市場的重要原因。不過，面對各玩家的競爭，以10元店起家的名創優品想要在中高檔消費的潮玩界分一杯羹并沒有那么容易。

凈虧17億元

12月18日晚，名創優品發布2021財年一季度財報顯示，截至2020年9月30日的財政季度收入為20.72億元，同比下降30.7%;凈虧損為16.67億元;調整后的凈利潤為1.02億元，同比下降74.6%。

針對業績下滑，名創優品在公告中披露，是由于期內疫情對公司國際業務的負面影響。疫情期間臨時關閉商店，減少商店營業時間，以及因疫情導致的停運，國際市場產生的收入減少了70.5%。

近年來，名創優品業績并不樂觀。根據招股書中披露的2019財年及2020財年的業績，2019財年(2018年7月-2019年6月)，名創優品營收約93.94億元，虧損2.9億元;2020財年營收約89.79億元，同比下降4.4%，虧損2.6億元。

在戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊看來，名創優品定位薄利多銷的超高性價比的發展模式，其獲得的利潤較為有限。此外，名創優品的擴張戰略，以及在營銷、員工等方面不斷投入，成本居高不下，營收較為客觀但利潤處于虧損狀態。

根據名創優品招股說明書，其收入中九成來自商品銷售收入，這也意味著，名創優品需要保持擴張，從而獲得收入。從2013年成立時的27家店鋪，到截至2020年6月30日在全球開出了4222家門店，名創優品以平均每年600家左右的開店速度瘋狂擴張。

業內人士表示，名創優品一般選址在大型商圈、人員密集的地方，這些地方租金高企，再加上日益上漲的人工支出，門店成本控制成為了較大的問題。

落子潮玩

業績不見好轉，擴張仍在持續……名創優品需要一個新增長點支撐其走下去，而風頭正盛的潮玩成為名創優品的新方向。

在發布財報的當日，名創優品新推出的首家潮玩品牌toptoy門店也在廣州正式開業。據了解，該品牌定位是亞洲潮玩集合店，聚焦10-40歲男女消費群體，產品覆蓋盲盒、藝術潮玩、日漫手辦、美漫手辦、娃娃模型、拼裝模型、積木等七大核心品類，商品價格為39元至上萬元不等。

名創優品相關負責人對北京商報記者表示，與泡泡瑪特不同，TOP TOY的愿景是打造亞洲潮流文化集合地品牌，希望做到“潮玩=TOP TOY”。

在快消行業新零售專家鮑躍忠看來，在高毛利高盈利的盲盒市場，泡泡瑪特已經憑借著這一優勢成功著陸，隨著市場紅利的不斷擴大，入局者逐漸增多，名創優品布局這一市場，面臨著不小的挑戰。

進入潮玩市場，名創優品不可避免的要面臨“潮玩第一股”泡泡瑪特的競爭。同時，位于潮玩市場第二梯隊的IP小站、19八3、52toys等品牌都將是這一市場的瓜分者。天眼查數據顯示，我國至少有800家企業的名稱與“潮玩”相關。

在業內人士看來，眾多商家的入局瓜分，也反映出盲盒商業模式的低門檻、強復制性。這也意味著，名創優品如果在產品方面沒有自己的獨特性和唯一性，是很難保持持續性增長的。

機遇隱憂并存

從目前潮玩市場的發展速度來看，該市場蘊藏巨大機遇。數據顯示，盲盒市場預計未來五年復合增長率高達30%，2024年預計將達到760億元，以此計算，該市場還有3-4倍的成長空間。

但在經濟學家宋清輝看來，入局潮玩界的名創優品，想要被消費者認可，存在著很多不確定性。首先，名創優品以10元店起家，定位屬于低端生活百貨市場，多年來所積累的消費群體也屬于對價格比較敏感的群體。而此番入局潮玩市場，高價的潮玩產品想要被原有消費群體接受，存在一定難度。但對于真正的潮玩消費者而言，名創優品的品牌認知度不夠，以及在產品的設計與獨家IP的獲得方面與入局已久的潮玩品牌存在著一定的差距，所以也很難得到認可。

值得一提的是，由于擴張速度過快，名創優品對于供應商的管理并不能與其擴張速度相匹配，這使得其旗下諸多產品質量問題頻發。

據了解，近日，名創優品一款指甲油致癌物超標1400多倍;而在今年1月期間，名創優品的化妝品代工廠被國家藥監局責令限期整改;2019年6月18日，名創優品經銷的1款“KaKao Friends”單耳蘋果碗被檢出三聚氰胺遷移量不合格;2018年7月12日，名創優品腮紅在韓國也被檢出重金屬超標;2018年初，名創優品的一款眼影筆，被檢出有害物質砷過量。

值得注意的是，進入潮玩市場后，擴張依然是名創優品的戰略之一。名創優品相關負責人對北京商報記者表示，名創優品潮玩門店計劃于2021年1月內，在深圳、重慶、西安等城市陸續開店，加速布局潮玩賽道。

在業內人士看來，如果名創優品延用此前瘋狂擴張的發展模式，后期對于供應商的管理跟不上其擴張速度，產品的質量問題將是其面臨的一大問題。

北京商報記者 錢瑜 張君花

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